单场直播带货170万，掌握视频号财富密码的5条经验

11月4日，微信官方第一场视频号直播——微信视频号创造营北京泛创作者专场，婷克丽之前已经给朋友们分享过涨粉、变现、避雷这些规则，今天给大家带来大会几位重量级嘉宾分享的实操经验。

以下内容为嘉宾分享干货内容，婷克丽原文整理。

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新京报唐磊

新京报在新媒体领域的成绩令人瞩目，2月份开始做视频号到现在9个月，新京报做出多款爆款，新京报唐磊在微信视频号创造营北京泛创作者专场分享了他们运营视频号9个月的经验。

1抓住机会

新京报团队在2月份收到视频号内测的时候，所有人的反应不是质疑，不是想是不是跟微视一样，又是个鸡肋产品。他们的反应是兴奋，唐磊在现场分享到：“微信这么大的流量入口，我们一直没有抓住，视频号的出现，让我们觉得这可能是我们在微信上最后的机会，所以说我们特别重视，就开始做”。

2金字塔的内容团队

新京报视频号的口号是用直播小视频覆盖新闻热点和重要现场。目前团队是120多人，日均生产短视频能超过一百条，直播有时候多有时候少一点，小视频日均15条，有直播，有国内有国外的热点，还有这种深度的访谈，甚至还有评论的节目。

内容构成是一个金字塔的结构，底下是拍者团队，有一万名拍者，他们分布在两百四十多个城市，给我们团队提供源源不断的素材，如果可以做的素材，记者团队会做素材核实，比如说最简单的这个事情是不是最近发生的，是不是有这么事情，当事人是怎么回应的，官方是怎么回应的？

中间部分是记者团队，国内热点事件他们会收到一些线索或者他自己找到选题，去报道，去采访，精加工的在做。最顶尖的是外采和直播的视频，报道一些强热点事件。

3冷启动阶段，怎么找到用户喜欢的内容

在冷启动阶段，我们希望通过大量的、不同类型的片子来测试用户喜好。在这个过程中一直在调整，比如说文案这块，开始是套用微博的模式，先有标题，后面跟文案，然后加一些可以加的话题新闻事件类的，后来发现太冗长了，就把标题去掉直接给文案，然后话题还是继续加，一直在调整，目前也仍然在不断测试优化的过程中。

2
小小包麻麻贾万兴

从2014年公众号开始到2020年视频号，小小包麻麻一直都是微信生态的先行者，在视频号功能还比较初级的时候，包麻麻团队就是视频号尝试了第一场直播带货，销售额达到170万。小小包麻麻CEO贾万兴在现场分享了视频号运营的5点。

1视频号核心的能力是什么？

不管是做内容还是做电商，我们和用户之间信任的建立，可能是我们所有人一直在追求的。以前是用文字，后来是用声音，然后现在进入视频时代。

视频是我们互相建立信任效率最高的一种方式，比如说现在在现场的小伙伴们，包括看直播的小伙伴们，你看到我的样子，听到我声音，然后看到我的一些肢体行为，你可能两三分钟就觉得这人还行，是吧？或者觉得这人的频率跟我不一样，你可能就划过去了，所以视频的最大优势是能够快速和我们想去触达到的用户建立信任。

还有一点就是视频号有了公用入口以后，其实就有了把这个产品触达给更多人的这么一个机会。比如说这个点赞功能就是触达的一个方式。我只要发一个优质的一个视频，我的朋友们点赞了，然后他朋友的朋友再点赞再点赞，这个传播这个裂变的速度可能是在整个微信的这些产品里面应该是最快的。

因为我们熟悉的人在微信里，所以我们对微信里边的这些以IP形象出现的组织、个人天生会有更多的信任。这种感觉就像我们去参加一个饭局，有3个我的同学，1个新朋友，我对这个新朋友的信任程度肯定比陌生饭局要高得多，所以我们在微信这个生态做创作，在获取信任这个前提上已经占据了一个很大的优势。

2直播选品的底层逻辑是什么？

直播其实有一个非常底层的逻辑，直播带货的时候，我们选的产品一定要符合的一个特点，就是决策成本低。