单场直播带货170万，掌握视频号财富密码的5条经验(2)

怎么理解？比如说我卖一个iphone12，在京东里面卖六千块钱，在我的直播间里面卖五千九，你只要确定我这个东西是真的，这个东西就叫决策成本低，和它的价格是无关的。因为iphone呢是一个标品，非常非常标准的一个产品。比如说我卖一瓶水，这个水价格很便宜，就三块钱，但是它是一个不知名的品牌，这个时候你三块钱你给他卖出去，可能也并不是一件简单的事儿。所以在选品的时候，一个大的底层逻辑就是我们要选那些决策成本比较低的产品。

直播前硬件跟环境的准备，这个跟你直播的类型有关系，一场知识分享的直播和一场电商直播还是有区别的。一场大型的电商直播是需要多团队写作的，表面上我们就看到了一个主播，实际上背后是由很多部门一起协同努力的，比如前期选品团队，文案团队，后边还有采购、运营、客服这些团队，他们都是实时在线的。所以如果想搞一场大的电商直播，需要各部门之间的协同能力。

贾万兴认为，直播带货我认为很快会从“货带人”进入到“人带货”的阶段，主播可以卖一切东西，成为粉丝发现世界的一双眼睛，它的核心的底层逻辑是基于信任。

那么，信任是如何产生的？

信任的产生方式非常简单，你们之间的公开象限越大，你们的信任就越高。比如，上大学住在你上铺的舍友，你跟他朝夕相处了4年，他有没有女朋友？他父母是什么样子的？他喜欢什么？他成绩怎么样？这一切就叫公开象限。然后你因为对他有非常多的了解，所以你对他有很高的一个信任。

然后再反过来，比如说我们职场，你跟一个同事相处了4年，到最后可能发现除了工作上接触到他没有其他交集，你可能只知道他的英文名字，甚至连中文名字都不知道，这意味着你们的公开象限是不够的，你们可以协作，但你们的信任是不足的。

这就是我为什么要说到这个视频本身是打开公开象限最直接的方法之一，还有另外一个方式比视频打开公开象限效率更高，就是直播。

在直播的过程中，你表现的几乎百分百是你的真我。因为没有一个人能三百六十五天，每天一到两个小时去演另外一个人，最顶级的演员也做不到，所以做直播核心就是不装，把自己最真实的一面展示给用户，我们的粉丝是兄弟姐妹，展示的越多，这些小伙伴对你的了解越深入。

关于IP的打造，我们第一时间可能想到是要打造专业标签，比如说母婴，育儿、美食、服装……这些标签可能是我们入门第一步最最合适的一些标签，因为它们垂直，垂直类的标签容易上手，但这样会有2个方面的制约：一个是变现的空间小，比如你做母婴的，你不可能去卖服装；一个是垂直类标签的门槛比较低，比如我要做母婴，买10本书就可以对行业有一个了解。所以我建议大家在做垂直类标签的时候，先想想有没有一个更大的标签，这个标签是一个人格类的标签，比如我们在做小小包麻麻这个IP的时候，我们首先想到的是我们是一个持续创业者，只不过这个创业者现在生孩子了，所以她开始分享一些母婴类的内容，因为她还是持续创业者，而且相对来说还有一点成功，所以她的生活圈子还是ok的，可以去世界各地看一看，然后把这些好物分享给大家，介绍一些好看的书籍，还能邀请一些医生给大家做分享。

这个时候小小包麻麻这个IP就比较丰满，不光只有母婴，她的生活也可以，人脉也不错，这个时候去推荐一些其他的产品，比如说做旅游、时尚，她的粉丝就会觉得ok，这个感觉很好。

怎么做才有可能实现第二个标签？首先心里要有这个想法，我体现的是一个真人垂直的能力，一定要让大家看到心里有这样一条线，这个很关键。比如我们每年去德国参加一个母婴展，每次展会之后都会发一篇文章给大家分享我们看到什么好东西，然后我会在里面有一张照片，照片是在当地一个比较高档的酒吧，小伙伴们有一个合影。下面会有一段文字：“我们和老朋友在德国又相见了”，大家看这个的时候没有任何的不舒服，这段文字会直接落到他心理，下次我们再去推荐德国的这些产品，甚至一些旅游资源、游学资源的时候，用户就不会反感容易接受。

接下来我分享一下，做视频号的时候我们要做有用的内容。什么叫有用的内容，我总结了2点。