300年老店和“九级分销”会擦出怎样的火花？北京同仁堂触电“新零售”

北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年(清康熙八年)，融易新媒体，自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。

——360百科，侵删。

说到这里，一个鹤发童颜、神采奕奕的老中医形象就出现在我们面前，相信这是大多数人对于北京同仁堂的刻板印象。如果完全如此，则不会引发笔者的关注。

公司背景，直企北京同仁堂健康

据介绍，北京同仁堂健康药业股份有限公司（以下简称同仁堂健康）隶属于中国北京同仁堂(集团)有限责任公司（成立于1992年，法人王贵平），公司的生产、研发、销售三位一体，是聚中华养生文化与现代高新科技于一身的现代化企业。公司在全国现拥有一千八百多家终端零售店铺，三十九家大型独立门店。产品覆盖滋补养生、营养保健、天然草本、健康酒四大类；有三百多品种，一千三百多个SKU；大型独立门店具有六百多种中草药调剂。公司迎接移动互联网大潮，在健康领域实现率先全面推进O2O战略。

图片资料来源于企查查APP

旗下拥有总统、轻雅、等商标。

2016年5月同仁堂健康获得商务部直销经营许可证。

图片资料来源于商务部直销管理网站

直销区域只有北京一个，而全部16个直销服务网点分布在北京各区，均为自营店。49种直销产品除一款液体加热器外，分别为同仁堂牌以及总统牌两个品牌的保健食品，而直销培训员仅有一名。

看起来，同仁堂健康对于直销业务似乎不太重视。

新零售与九级分销

其实是另有布局，2019年7月1日起，同仁堂健康新零售，同仁堂健康新渠道分销，同仁堂健康社交电商开启。

据介绍，同仁堂健康作为同仁堂旗下二级集团，决定以新零售为手段，构筑同仁堂健康生活体验馆“零号店”，打造完成样本店之后开放加盟。它的最终目的是拓展自身服务边界，从单一的药品生产买卖，拓展至象（健康监测）、食、养、医全套解决方案。换句话说，它正从卖产品，转变为卖健康解决方案。

笔者从知情人士提供的材料获悉，同仁堂健康的新零售、社交电商的具体模式如下：

最低等级的无消费门槛，注册会员只需扫描推荐人提供的二维码，按照下图要求进行填写即可，新的推荐关系保留27周。

除注册会员外，同仁堂会员按照不同的订单金额和推荐人数分为九个级别。其中每消费1元人民币，即可获得0.8PV。

知情人士供图

同享会员：单笔订单1000PV或累计2000PV即可获得，获得零售奖励8%；

尊享会员：单笔订单10000PV或累计20000PV即可获得，获得零售奖励20%；

高级经销商：本人及直推订单累计50000PV的尊享会员，拓展津贴7%；

执行经销商：直推4个高级经销商（含以上）（本人高级），拓展津贴13%，同时可拿三代的培训补贴，分别；