融易媒体：小米高调进军大家电 雷军这步棋OK吗？(2)

　　反观小米，2015年才正式建设线下渠道小米之家，直到2018年，小米之家也主要集中在一二线城市，尚未下沉到更广阔的下沉市场，以小米目前的渠道，产品无法触达还没有网购习惯的沉默大多数。

　　小米的另一个明显短板是供应链，以斗争很激烈的空调行业为例，小米缺乏议价能力。根据安信证券去年8月的一份研报，小米空调的净利润只有2%——虽然能够省去渠道费用，但是规模优势还没有形成，采购成本比传统巨头会高出不少，算下来小米的综合成本并不占优势。

　　“小米在扩张过程中走的是中低端路线，比如小米电视。这种路线不赚钱，只有一个产品线支撑还没有多大问题，但不能所有的都靠手机这些业务去反哺，小米也没有那么多资金。低价策略很难走长远，对于小米来说，它品牌低端的形象亟待提升”，梁振鹏说。

　　IoT黎明前的黑暗

　　回到关键的“IoT故事”上。

　　小米和乐视做电视的思路是典型的互联网逻辑，靠硬件占据流量入口，在“口子”上收钱。这套打法在电视上行得通，毕竟有屏幕和多媒体内容，电视在家居中天生就和互联网距离最近。

　　小米做大家电，目的也是想抢滩智能家居入口，形成安卓这样的通用平台或闭环系统后，再通过软件和服务收费。

　　但空调和洗衣机真的能帮助小米建立起这样的生态吗?大家电很难开发出能大范围推广的智能场景，很少有人为了可以用App调温度添置一台智能冰箱，远程开动洗衣机的需求可能更少。雷军所说的“5G+AI+IoT”的超级互联网还看不到苗头， IoT领域的杀手级应用更不见踪迹。

　　可以预见，短时间内小米的大家电上IoT的光环加持很不确定，米家空调和洗衣机不会和几家巨头产品有本质区别，哪怕冠以互联网空调或互联网洗衣机的名号。

　　现实摆在那里：互联网的归互联网，洗衣机的归洗衣机。资本市场还会给小米多久时间?他们有耐心等待瓜熟蒂落的那天吗?