最新头条新闻：电子烟：迷人的风口，难做的生意(4)

　　大品牌出于自保迅速上线了科普文章。魔笛的应急措施是赶紧在公众号上发布了文章《如果你不吸烟，请别碰电子烟》，科普了电子烟的危害和好处，又提出了“MOTI再酷，不如不吸烟酷”的口号。悦刻也迅速下架了以往宣传中含有“无焦油、对身体无负担”等关键词的广告。JUUL的经验告诉他们，向年轻非烟民兜售电子烟，最终会挑起民众与品牌之间的对立。

　　监管始终是悬在品牌们头顶的一柄利剑。

　　国家标准化管理委员会在回应第一财经采访时表示，为保障产品质量安全，保护消费者利益，2017年国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提出了电子烟强制性国家标准立项申请，国家标准化管理委员会于2017年9月28日下达了电子烟强制性国家标准制定计划。按标准的制订周期24个月，及12个月内由国标委批准通过并发布，项目离正式结束只剩下4个月左右。电子烟强制性国家标准已经审查完毕，目前正处于批准状态，按照项目计划时间表，年内应该要发布。

　　“监管也不一定意味着坏事，先做出成绩的公司就有更大的机会去获得所谓的牌照，或者是并购的可能。”朱萧木说。章晋源也认为政策尽早完善才有利于促进行业健康发展，“电子烟是风口，但行业会回归理性，价格战也很快会到来。”

　　在福禄宣布融资的两天后，灵犀推出了换弹小烟第二代产品。在同类产品的价格大多在200至300元的区间时，将售价压低到了99元，理由是面对新事物，用户需要更低的门槛去接受。这款产品在京东首发的第一天有6000个预订，如果最终完成付款，销售额就接近60万元。

　　在章晋源看来，电子烟的时间窗口正在关闭，拼的是资金链。在这种情况下，“没有找融资的赶紧找融资，找到融资的赶紧拿下一轮。原来说500万就能做出一个电子烟品牌，现在没有1亿就别想了。”蔡跃栋说。

　　不过单从赚钱效率看，有雄厚融资背景和专业营销团队的互联网电子烟品牌不一定比得过贴牌产品。深圳数家电子烟工厂生产着数百个不知名品牌，虽然曝光不多，但也瓜分了盘子本就不大的中国电子烟市场。去年12月，刘军也开始推出了一款名为MAT mini的一次性电子烟，产品日常的宣传渠道就是自己的朋友圈，还推出了老冰棍、柠檬茶等新鲜口味。在给自己的品牌选择宣传语时，他借鉴了魔笛“三秒上手，五口上头”的介绍，现在印着“一秒上手，三口上头”的海报正张贴在四五线城市的小饭馆和小卖部，销售额早就超过了他所代理的产品。

　　至于未来，电子烟品牌始终要面临与烟草公司的正面对决。烟草行业一直都是中国第一纳税大户，在贵州、云南等地，融易新媒体，香烟更是整个省市的支柱产业，这也导致中国成为全球控烟最不力的国家。不管未来政策如何监管，为了始终将巨额的烟草收入控制在自己手中，从2014年开始，中国烟草总公司就已经开始布局新型烟草，申请电子烟及加热不燃烧产品的多项专利，云南烟草、上海烟草、吉林烟草等多家公司自这一年着手电子烟的研究，四川中烟推出的“宽窄”等加热不燃烧产品已经在日本、韩国售卖，不过销售情况并不乐观。在对于新鲜事物的复制速度上，国家队远没有这些身经百战的创业者来得熟练。

　　国外烟草巨头的做法更简单直接，在电子烟品牌决出胜负之后，直接以收购的方式控制这些品牌的技术和渠道。2018年年底，JUUL被万宝路的母公司、全球最大烟草集团之一的奥驰亚以128亿美元的价格正式收购35%的股权，两位创始人也因此成为全球电子烟行业头两个10亿美元级富豪。一直以来，JUUL都被当成奥驰亚IQQS无烟未来计划的最大威胁者，在被收购前，JUUL正忙于应付历史上最大规模的一场打击行动，第三季度花费在“游说青少年远离电子烟”上的支出增加了167%。

　　大部分中国创业者认为，中烟也很可能效仿奥驰亚，在中国复杂的利益网络笼罩下，他们也只能接受这种被收割的结局。

　　应采访对象要求，文中刘军为化名。