卖摄影配件年入超10亿，这家深圳出海公司如何做到的？

手机拍短剧，普通人做vlogger，小型直播间卖货……做这些事情的共性是，越来越多大众用户开始用上专业摄影器材与配件，稳定器、补光灯、三脚架等不再是小众产品。

借助这波互联网浪潮，一家名为乐其网络的深圳公司成长为年收入超10亿的隐形冠军。

该公司成立于2010年，但推出品牌斯莫格SmallRig则是在2013年，其主要销售摄影配件。海外的摄影爱好者对SmallRig这个名字更加熟悉，其手机“兔笼（摄影拓展框）”曾在苹果发布会上露面，用于展示iPhone的专业拍摄能力。

和很多名不见经传的深圳出海公司一样，斯莫格最早也在“墙外开花”，目前海外销售占比达80%。创始人周阳曾经营跨境汽车电子配件生意，偶然接触到相机配件需求，并由此起家。在强大快速的中国供应链支持下，该品牌不断向海外输送相机配件。例如，通过在社交媒体Facebook获得的需求，斯莫格做出了第一个索尼A6000相机“笼”。

这家颇为低调的公司近日首次举办了公开发布会。周阳在现场发言说：“（刚创立时）很多人质疑我们产品没竞争力、挺low、没特色，但每个品牌都是从小做大的，现在我们有几百个SKU，都是和用户共创的。”

据界面新闻了解，斯莫格目前共有700多个SKU，一年迭代300到400个产品，模式和SHEIN类似，可总结为“多品类、高频次、小批量、半定制”。

海外，尤其欧美用户的创客文化氛围浓郁，热衷于小众产品的反馈和众筹，3D打印机、机械键盘是很好的例证。在摄影配件领域，斯莫格主打的“用户共创”也是如此，其涵盖了四个产品线：相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源。借助一系列配件，该品牌积累了超80万Facebook粉丝、产品小组中活跃率约70%，29万多条的用户反馈。

相对大单品、少SKU的手机品牌，斯莫格的SKU近千，数量庞大，小单量、快制造等等都对供应链要求很高。对此，周阳在接受界面新闻等媒体采访时表示，公司会根据月度或季度销量进行产品生产和备货调整，“从用户端到供应链、供应商甚至材料端链条打通，这是我们奋斗的方向。”

斯莫格主要通过亚马逊等传统电商把配件送到消费者手中，同时会与线下经销商合作。TikTok、Temu等新兴电商其也有试水，但只是作为增量渠道。

针对还占有约20%业绩的国内市场，该品牌近年尝试了一些场景化方案。例如，提供整体的直播间解决方案，与相机品牌合作，自己提供灯光、支撑系统等，目前已有一些知名KOL采用。此外，其也在关注微短剧、供应链直播、车拍等场景。

一个兔笼的模块配件。这样小而细分的产品，斯莫格有超700个。图源：乐其网络

如今传统相机市场式微，单反厂商们都开始做起了无反（即微单），越来越多的人用手机和小型设备进行创作。斯莫格的机会和挑战均来源于此：尽管消费市场更为广阔，但用户对专业摄影品牌的认知较为牢固，而竞争对手们同样具备供应链优势，例如大疆、优篮子、绿联等，也都是深圳公司。

斯莫格还需要面对国内成熟且价格“内卷”的竞争环境。在海外亚马逊上，SmallRig销量排在前列的是20美元至100美元的配件，像一款三脚架售价70美元（约500元人民币），而国内天猫旗舰店的同款产品售价不足300元，卖得好的多是不足100元的小型补光灯、反光板等产品。

对于价格战，周阳向界面新闻表示：“任何区域、行业，最终都会沉淀到市场打法的本质问题，还有时机、人才，这些才是决定事情好坏的维度。”他指出，跨境品牌重新适应“水土”，需要在国内市场构建与海外不同的团队和能力。

另一个影像行业离不开的话题是AI。去年以来，AI的文生视频、图生视频能力加速奔跑，OpenAI推出的Sora已经可以生成长达60秒的视频，并且画面逼真复杂、符合物理世界的运动规律，这给不少从业者带来了冲击。

周阳对此表现得较为乐观，融易新媒体消息，认为AI不可能取代现有的影像创作。他将影像创作分为现实拍摄和虚拟制作两部分，前者带来的“现实、快乐、创作，是不需要Sora的”，而后者，AI产品可能会提高效率，成为一个生产力工具。

据周阳透露，斯莫格前2个月业绩同比提升30%。未来一段时间，这家公司希望联合专业人士、相机和手机厂商乃至汽车厂商，在更多新兴场景中不断挖掘机会。