并购、拿奖、冲百亿，康佳白电业务悄然起飞(2)

　　可以看到，在收购、合资建厂中，康佳始终有一条主线就是技术和品牌。这是白电企业打开市场的核心动力，通过并购，康佳快速完成了在冰箱、空调、洗衣机品类上的技术积累，同时借势相关标的的品牌效应，最终实现了快速突破。

　　但需要看到的是，康佳绝不是不计后果的冒进，在收购新飞后一年多时间里，康佳并没有进行大规模并购。一方面，康佳通过稳健的战术，很好地消化了技术，优化了组织管理，重塑了新飞电器。在这一年里，康佳在技术上突飞猛进，“康佳+新飞”双品牌协同效应开始发挥作用。新飞获得国家级实验室认证；在2020中国冰箱高峰论坛上新飞冰箱和康佳冰箱分别摘得“2020中国冰箱行业除菌保鲜高端品牌”和“2020年冰箱行业保鲜技术领先品牌”等8项大奖。康佳15天生态原鲜冰箱BCD-456WD4EBLP以其在保鲜力上的革命性创新，荣获“2020年中国冰箱行业生态原鲜创新产品奖”。而此前，康佳冰箱还曾荣膺安徽省科学技术进步奖三等奖；中国轻工业联合会科学技术进步奖，2019年全国质量创新大赛技术成果奖，这也充分奠定了康佳冰箱在行业保鲜技术领域的领先地位。

　　迅速的突破背后，康佳并没有不计后果地采取“all in”战略，也没有不计成本地“买买买”，这一年的消化期至关重要，不冒进、稳扎稳打让康佳一年之内成为冰箱品类的重要参与者。

　　总结来说，在这场“闪电战”中，康佳动作“又准又稳”，选择标的时，目光精准，着重于技术和品牌效应，快速补足短板建立市场认知。同时，在并购时有意识地给予消化时间，不冒进。这是2019年实现55亿销售额，疫情期间逆势增长的关键。

　　差异战

　　不可否认，虽然康佳在白电领域迅速站稳脚跟，但与垄断性的巨头竞争，康佳还需要出奇制胜。

　　康佳的明智之处在于，选择更加差异化的方向。康佳白电提出“产品新四化”理念，包括外观艺术化、功能体验化，品质可视化，形象高端化。在“产品新四化”的基础上，康佳的所有动作都以消费者需求为导向，规范产品研发和制造的方向与标准；搭建“新四化”全链条管理体系，不断打造爆款产品。

　　拆解来看，“产品新四化”紧紧抓住了当下年轻化的消费需求。外观艺术化契合了当下年轻人对美的追求；品质可视化、形象高端化符合消费升级下，用户对品质、对高端的追求；功能体验化则强调产品针对用户的个性化需求，有的放矢地生产契合个性化需要的产品。

　　举例来说，在研究冰箱消费时，康佳发现，市场上350升-400升的冰箱容量占有率并不高。原因是对于消费者这个容量或者是浪费或者是不足，消费者会转而选择350升以下或者400升以上的冰箱。针对这个问题，康佳开发了383和408、406的对开门冰箱，成为当时市场里第一款对开门的风冷冰箱，受到了市场追捧，并由此获得了京东集团的C2M定制大奖。

　　“产品新四化”瞄准的不是大而全的受众，而是聚焦每一个没有被市场覆盖、拥有大批潜在消费用户的需求。同时凭借“颜值”、“体验”、“品质”、“观感”，全方位占领垂直细分领域。从而实现“个性包围众性”，“细分渗透主流”。

　　两翼齐飞，智能生态

　　在赛道恰当，战略得当，战术行之有效的态势下，康佳白电事业部实现三年百亿战略是大概率事件。这一步正在为康佳的未来埋下伏笔。

　　从短期来看，在黑电领域，康佳已经建立了牢固的护城河，随着白电的进一步深化，康佳新消费电子业务正在形成两翼齐飞的基本格局。白电突破一方面将带来整体业绩的二次增长，康佳的营收构成将更加多元化，抗风险能力更强。另一方面，将进一步沉淀技术，带动品牌“出圈”，在白电与黑电两个领域的突破，可以让康佳的品牌认知度、市场渗透率得到进一步突破，为更快速的增长打下基础。

　　而从长期看，白电与黑电的联动，将进一步助推康佳的智能生态战略。随着图像识别、气味识别以及物联网技术的日益成熟，智能冰箱的渗透率也在快速提升，而且使用频率也比智能电视更高。如同智能电视一样，智能冰箱也将成为一个重要的用户入口，并给未来家庭物联网提供巨大的想象空间。目前，康佳集团建立了自己的KiLink平台，在平台的基础上实现诸如冰箱、洗衣机、空调等所有家电的互联互通。而当电视屏与冰箱屏的各自生态打造完成，康佳将建立一个完整的智能家居生态。而在另一边，康佳同步进军环保和半导体业务，新的产业赛道正在迅速落地并已经取得一系列成果。各项业务正在形成内在的关联，未来的康佳，有望覆盖从产到销，到售后再到再生循环，由此形成一个智慧化、不断循环的生态体系。