百亿补贴真相：看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗？

　　10月21日，凌晨1点，窗外一片静寂，但林洁(化名)却丝毫没有睡意。

　　手机里“人间唢呐”李佳琦激情昂扬的声音让她持续“中毒”，另一边，iPad页面上是某电商平台百亿补贴的大牌美妆专区，林洁正飞快地对比盘算着，怎么用最少的钱买到最合适的产品。

　　白天打工人、晚上付款人。那一刻，林洁突然有点恍惚，自己到底在为谁“打工”?省下的又是什么钱?

　　百亿补贴的战场正在无边界蔓延，万物皆可补贴。

　　日活数惊人的快手、抖音也加入战事;农产品、食品生鲜、数码3C、美妆潮鞋都在补贴行列;甚至，旅游、电影、房产等多元化品类也开始出现在补贴专区。

　　这就意味着，消费者可选择的更多了，而且看上去样样都很划算。但消费者真的省到钱了吗?商家真的在赔钱卖吆喝?平台真的补贴了百亿元吗?下一个补贴会是“千亿”吗?

　　在薅与被薅之间，百亿补贴正在成为一个莫比乌斯环，消费者、商家、平台，各自奔波在环上，循环往复，看不到终点。

　　消费者真的赚了?

　　林洁不希望百亿补贴“落幕”，因为既有便宜的价格，又有正品保障，她觉得没人会觉得“不香”。

　　去年，她在某电商平台的百亿补贴专区，购买了两台iPhone，自此开启了她更为疯狂的比价购物。

　　蹲点抢“大额优惠券”、当“不要睡”女孩、在合适的时机用最优惠的价格买东西，曾经被林洁视为“新节俭主义”。李佳琦手里的计算器、产品页面上的原价删除线，都在告诉自己，一切“超值”。

　　“我不会只看一家，”同一件商品，她的习惯是几家平台都看看，价格低才有竞争力。

　　但或许，没有对比就没有购买。

　　事实上，林洁发现，自己购买的很多商品，是在反复比价过程中被“种草”的，平台通过“算法”摸透了她的喜好，精准推送了她的“最爱”。

　　看上去是消费者薅了平台和商家的羊毛，实际上，从逐月递增的账单看来，消费者也是被薅的一部分。

　　与此同时，没有人会做赔钱的买卖，如同蝴蝶效应一般，被困在百亿补贴里的商家，也在寻找出路。

　　“如果商家发现赚得太少或者不赚钱了，肯定会提高价格，因为百亿补贴是竞价模式，同品叫最低价才能上，大家肯定不会赔着卖，自然就重新竞价，价格肯定要高过之前。”在化妆品行业打拼了10多年、代理经销了若干大牌产品的刘佳(化名)，道出了林洁不知道的“潜规则”。

　　如此看来，消费者是不是真的赚了，姑且打一个大大的问号。

　　商家还能不能玩得起?

　　能够拿到平台方补贴的商家是幸运的，但却难言轻松。

　　“以前没有那么多商家想参加百亿补贴，现在需要PK了。”刘佳说。

　　作为代理商，刘佳今年重点运营的是，把部分产品放在某电商平台的百亿补贴流量池。可以发现，这些商品的价格较其他电商平台的销售价格要低不少，价格低了，销量自然上来了。刘佳在该电商平台的店铺里面销量前三强，全部都是参加了百亿补贴的产品。

　　为了让自己的产品参加百亿补贴活动，刘佳需要在平台和品牌方之间频繁斡旋。

　　“参加这个活动，并不容易，平台方卡得很严。”刘佳说，首先需要比价，同样的产品，价低者得，这就得在供应链上下功夫。其次是要得到品牌方的授权和证明，只有授权还不行，还得让品牌方出具官方邮件来做证明，融易新媒体，让经销商参加百亿补贴活动。

　　“我得把控价格，还得和品牌方沟通。”在一轮又一轮的争夺下，胜者加入百亿补贴流量池，败者只能继续准备，等一切齐全再卷土重来。

　　刘佳告诉时代周报记者，百亿补贴对他而言，意味着可以集中去库存。

　　“确实有流量，都是跑量在挣钱，薄利多销。”刘佳直言，商家也不傻，不会亏钱做生意。

　　刘佳见证了某电商平台百亿补贴的成长。

　　三只松鼠(300783.SZ)相关负责人告诉时代周报记者，百亿补贴现在已经是各大电商平台的发展趋势，三只松鼠也是紧跟平台变化，参加天猫聚划算的百亿补贴活动。

　　“参加百亿补贴是洽洽布局线上渠道的一个环节，不是全部。”洽洽食品(002557.SZ)电商负责人告诉时代周报记者，百亿补贴活动流量比较大，从平台方的角度来说，一般会做资源倾斜，去抢夺用户，因此洽洽食品一般都会参加。

　　刘佳却对百亿补贴又爱又恨。