印度“迷雾”重重，雷军的欧洲梦OK吗？(2)

　　根据Canalys今年二季度数据显示，当季度小米在欧洲市场出货量约为710万部，同比增长65%，市场占有率达到17%。其中，西班牙市场占有率持续占据第一，当季度达到37%，同比增长151%。

　　“从人口角度来说，西班牙人口并不多，但全球很多国家说西班牙语，这在语言、文化上有一定统一性，我们可以通过布局西班牙，从而拓展欧洲的互联网市场”，小米国际互联网业务总经理马骥说。

　　马骥表示，接下来小米互联网业务开始将人力、资源和经验加大投入到更多国际市场，重点突破印尼、西欧、俄罗斯和中东市场。

　　小米征战印度，三年成为“一哥”

　　小米成为印度手机市场一哥，离不开本土化与电商两大关键因素。

　　2014年，小米印度公司成立，正式开启国际化之路，短短三年半后，小米一跃成为印度手机市场出货量第一的手机品牌，在这其中小米印度总经理Manu Kumar Jain起到了至关重要的作用。

　　在加入小米之前，Manu是印度本土电商公司Jabong的联合创始人，可以说已经是印度互联网圈的明星人物。当他离开Jabong的时候，小米联合创始人林斌拉他入伙。

　　“当时，林斌问我想在手机领域做点什么吗?我们想开设一家小米公司，你要不要带领这个公司?我认为这是个难得的机会，于是就有了后面的事情。”Manu曾向媒体表示。

　　作为小米印度公司一号员工，Manu需要从零到一建立起小米印度市场，而刚成立时小米印度没有正式办公室，只是在咖啡店办公，团队也只有Manu一人。这让他每次找合作伙伴的时候，人家都以为他是骗子。

　　小米印度创始团队，图源网络

　　“小米印度由蛮牛(Manu中文名)一手操办，印度市场和其他海外市场没什么交集，也不属于小米海外部管辖”，一位小米国际部员工向Tech星球表示。

　　雷军对印度团队也极为信任，至今在小米印度高管团队中，仍旧全是印度人，没有一个中国人。

　　“小米启用印度职业经理人来当操盘手，可以更快速地深入当地文化背景，少走很多弯路，也能更针对性提供各项服务”，孙燕飚说。

　　Manu深谙印度市场发展规律，也没有让雷军失望。

　　2015年，印度总理莫迪提倡“印度制造”计划，当年小米就宣布开启印度本土生产，融易新媒体，Manu还说服富士康在印度建立了第一家工厂。

　　当前，小米已经在印度投资建设了七家工厂，印度销售的手机几乎都由印度制造，其他产品如移动电源也达到100%印度制造，智能电视印度制造则达到80%。

　　正是在Manu的带领下，短短三年内，小米就击败了三星，成为印度手机市场一哥。而除此之外，小米的电商体系的作用也不容忽视。

　　“小米进入印度后，可以说促进了印度电子商务的快速普及，这也是其迅速占据印度手机市场份额第一的关键因素”，孙燕飚说。

　　在小米进入印度市场之前，手机销售基本靠线下渠道，三星也正是靠着搞定印度线下经销商渠道，多年保持印度市场出货量第一的记录。

　　不过，搞定线下经销商极为不易。孙燕飚去印度考察发现，重线下渠道的OPPO、Vivo公司员工到处飞，一直处于出差状态，原因就是要和印度人谈线下渠道的合作。

　　“印度人非常喜欢砍价，要想说服每一个老板，在前期需要做非常多工作，只有长期经营才可能积累下些许成果。”孙燕飚说。

　　小米印度官网主要售卖手机型号

　　在这种情况下，小米直接选择开拓线上渠道，同时手机平均售价不到一万卢比(约等于930元人民币)价格优势，很快让小米受到印度市场广受欢迎。

　　虽然这些年小米也在拓展线下渠道，但线上依旧是小米的主战场，目前小米占印度在线销售50%的份额。

　　通过深挖本土化和电商体系，小米始终占据印度市场第一的份额，三年来也没有其他手机品牌打破这一格局。

　　雷军势守印度，加码欧洲

　　6月24日，Manu在推特表示，小米旗下红米Note9 Pro Max在销售过程中不到50秒就断货了。