最新消息：618激战正酣，拼多多能撼动猫狗大战的格局吗？(2)

　　拼多多数据显示，6月1日启动当天，平台需求呈井喷态势，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元，母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%，水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。可以说不仅展示了自己的实力，还成功的抢到了大家的流量。而随着这个节日的持续，相信不少用户以后会习惯去拼多多过618了。

　　尽管价格是拼多多的法宝，但是拼多多能够跻身大战之中，绝不是单纯的靠低价，更为重要的是，拼多多已经形成了自己的一套独特的打法，不仅有实力把价格做低，而且能精准补贴到消费者，补贴到用户最需要的产品中。

　　也难怪拼多多的创始人黄铮在描述拼多多商业模式的时候，会把迪士尼也加进去。比如拼多多的百亿大补贴，就可以说是本届618最为值得关注的活动，也在多个推荐平台上霸榜。比如在这里戴森电吹风最低价仅售2100元，较官方价便宜1000元左右；尼康D3500套机仅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳机仅售1480元，较官方价降幅接近一半，记得当年这个耳机我还是花了2800买的，虽然没有坏，看到这个价格我都想再去买一部了。而这个活动就是非常简单粗暴，从百亿补贴的入口进去，直接就可以找到心仪的产品去购买了。

　　为了能够让这个百亿补贴的活动更有吸引力，拼多多甚至专门成立了专门的“百亿补贴小组”，24小时随时比对线上线下所有渠道的商品价格，随时保持产品的价格全平台最低。同时利用大数据随时调整补贴产品，保证这补贴的上万款产品是真正的销售爆款，而不是补贴一些没人买的东西。拼多多甚至组织了300人的专职采买组，根据后台数据、用户反馈和第三方平台的内容等信息，去满足消费者的每个需求，而且要保证这个需求的价格击穿低价，让消费者真正感到便宜。这种精准的补贴打法，不仅有效而且确实实惠，让消费者的消费体验可以说是达到了电商行业近年的最佳程度。

　　正反观点PK

　　正方

　　豪伊：618也好，双十一也罢，打造电商节初衷是促销，而促销最佳的手段就是降价和补贴。从这的角度来看，今年618拼多多以百亿补贴入围，打的就是这一点。即便如今的消费分级大潮让价格不再是平台唯一的竞争点，但如果把品牌价值以及服务价值同618这种扎堆剁手节联系起来，就显得缘木求鱼了，毕竟，电商节并不完全是电商平台上品牌大量进驻和物流水平瞬间提高的节点，常常甚至是恰恰相反的。有钱人不会在乎多花几个钱买放心，就像电商以性价比为原点建立起来的地基也不会因为引入了几个奢侈品大牌或者销售汽车发生改变。

　　反方

　　华尔街肥猫：拼多多从出生到现在扮演的就是一个搅局者的角色。从目前来看，拼多多强有力的挑战了曾经C端老大淘宝，但从B2C的角度来看，拼多多开局不错，但远远未到比肩天猫和京东的地步。低价是拼多多的杀手锏，但对于业已成熟的B2C市场来说，价格不再是唯一的竞争点，更多的在于品牌价值以及服务价值的延伸。拼多多占据了一个好的开局，也许假以时日，我们能看到拼多多、天猫和京东三足鼎立。

　　正方

　　粒粒酱：拼多多牢牢占据了下沉市场的优势，又通过极具性价比的补贴战略攻入一线城市。随着拼多多在一片不看好声中站稳脚跟并爆发出让京东、阿里都紧张的能量时，猫狗大战已经变成“猫拼狗”的三国争霸。补贴力度加大、门槛降低或无门槛，今年的618在拼多多的搅局下，少了套路、多了真实，毕竟，价格是不骗人的，尤其是赤裸裸的价格屠杀。

　　反方

　　卡萨：618激战正酣，但眼下的拼多多还不能撼动猫狗大战格局。论月活，论用户量，拼多多作为黑马远胜京东，但从客单价看，则和京东阿里差距太远，客单价的差距，长期看是会影响到最终效益的。虽然随着拼多多的发展和成长，它俨然已经成了中国仅次于阿里的电商，但是AB也并不是毫无应对，比如阿里的村播计划等，能看出其正在从重叠的用户、相似的品种下手，通过各种玩法和战略来反击拼多多。不过目前的拼多多主打价格“下沉”战略，但是如果拼多多调整战略，转身做“上升”，那么它强大的流量优势将成为一把利剑，阿里确实要做好防御准备了。