最新消息：618激战正酣，拼多多能撼动猫狗大战的格局吗？

　　拼多多的入局，让2019年的618变得精彩纷呈。这是拼多多在正面战场与阿里、京东正式交锋的一次重要练兵，拼多多能撼动猫狗大战的格局吗？

　　反方观点

　　第三方商家撼不动B2C购物节的基本盘

　　今年的618看似热闹，似乎是因为拼多多这样一个势头正猛的新平台为猫狗大战增添了变量，京东和天猫依然是彼此最大的敌人。其实绝大多数消费者对拼多多这个平台的信任依然远远不足，拼多多在618的卖力宣传，更像是一种第三方商家的赔本赚吆喝。

　　618也好，双十一也罢，这些看似盛大的购物节里的主力消费者，购买的都是那些平日折扣甚少的品牌直营商品，这一点从多年来各家的畅销榜但就可以看得出来：优衣库、杰克琼斯、江南布衣等直营店在天猫都是双十一交易量榜单前排的常客，京东618里的百雀羚、九阳、博朗、飞利浦等品牌也没少诞生爆款。

　　这些商品之所以能够爆卖，往往都是平台说服品牌方集中让利促销，品牌的直营店完成了密集订单爆发，也帮平台营造了热闹的景象。这种双赢的局面是而这合作的基础，说到底依然是B2C模式下的产物。

　　但拼多多不一样。回想一下，618、双十一的主战场都是京东、天猫的官方直营店，有多少消费者会去守着淘宝店“抢购”呢？这是因为C2C模式的品牌下游淘宝商家，存货往往不多，议价空间也不大，在盈利的需求下不太可能做出多大程度的促销让利，即时个别商家却有大幅优惠折扣，也是在牺牲自己利润的前提下进行的类似尾货倾销行为，且这样的商家数量庞大，有较为分散，平台方想逐个沟通也要付出巨大的成本，得不偿失。

　　拼多多在购物节里难以撼动京东和阿里的基本盘，正是因为其货源上的难以把控性。拼多多在今年靠着iPhone、iPad以及一些贵重的数码产品上确实扮演了价格杀手的角色，但这些“神价格”都是第三方商家的行为，尽管新产品上市时确实不存在翻新二手等风险，但恰恰又是因为各家数码厂商的保修政策千差万别，很多人为了更完善的售后体系，选择了哪怕价格没那么便宜的京东或者天猫。

　　数码产品的售后问题，只是拼多多在购物节里存在感依然薄弱的一个切片，拼多多平台上的主力商品类型也是其难以从另两家巨头手里抢消费者的主要原因。靠着低价商品打出一片天的拼多多可谓成也萧何败也萧何，试问原本就9.9包邮也不需要售后的拖鞋，即使再让利，又能降到什么程度呢？

　　拼多多想要在618、双十一上真正和京东阿里打个有来有回，还是需要尽快提升平台整体形象，吸引更多品牌方直营店入驻。靠着第三方商家的少量商品“神价”搏眼球，终究不是长远之计。

　　正方观点

　　拼多多靠“全网最低价”杀入618，猫狗大战一夜变“猫拼狗”

　　每年的618都是电商的小年。

　　虽然这是京东的节日，但和双11一样，已经慢慢变成了所有电商的节日。不过和往年不同，猫狗大战的格局其实慢慢在被打破，拼多多的入局则让人眼前一亮，简单粗暴的真优惠。和以前“猫狗大战”中各种计算不清楚的优惠券相比，还是更能让普通消费者看到一个促销节应有的样子。而凭借精准的百亿补贴，则让拼多多逐渐开始挺进一线城市市场。

　　今年618大战实际上给大家的感觉还是不如往年热闹，这其中的原因还是比较多的。比如说大环境不好，导致各大平台包括厂商在推广上的投入降低，自然对于流量和人气都会有一定的影响。而另一方面，消费者消费意愿的下降，则让成交也开始变的萎靡。

　　当然其中有一个很重要的原因就是，过去的平台光促销但实际上没打折，很多玩得都是先涨价再用券的方式，消费者也不会年年上当。而且不少优惠券的算法也比较复杂，还要各种凑单，不多省钱的情况下还不少花钱，消费体验就有些大打折扣了。对像我这样的人来说，找到一个真正的折扣产品，都比较困难了，又何况普通的消费者呢。

　　而拼多多的兴起却走了另一条路，这些别的平台的套路问题反而成了拼多多的优势。比如价格超低的爆款产品和价格更低的品牌产品，都能形成一种视觉上的冲击力，让人感慨这个产品怎么这么便宜。而另外一方面拼多多的打折也好补贴也好都非常简单干脆，没有那么多七七八八的要求，不是直接减就是直接补贴，让人无需动很多脑子。所以这种简单粗暴的优惠购物体验，可能才真的是消费者想要的促销打折吧，所以猫狗大战演变成了“猫拼狗”大战，就不足为奇了。