对话艾小明：品牌重塑、产品定位，惠而浦变在哪里？(2)

　　艾小明认为，考虑到品牌的历史、优势和沉淀，在中国市场的业务组合，厨电及小家电市场的发展态势，以及公众在当下对健康的关注日益提升等因素，惠而浦中国拓展厨电市场是顺势应时的，符合惠而浦的品牌发展愿景。

　　目前惠而浦中国主要从工程渠道、线上渠道和线下实体店渠道三个渠道对厨电销售进行布局。惠而浦中国在2019年与12家全国性房地产企业达成战略合作，实现从战略签约到项目落地的流程均有专人对接。其在线上渠道的产品布局仍处于逐步完善的过程中，现在主要集中于京东、天猫等平台。去年6月开始，它在合肥开设首家厨电旗舰店，同年8月进驻北京集美建材市场，今年又与欧派家居、Pablo橱柜、威莫家电等橱柜、家装品牌和红星美凯龙、居然之家等渠道合作，推出厨电体验店，以强化惠而浦在渠道的多元化布局。

　　惠而浦中国投资建设的智能洗碗机工厂项目，预计将于2020年底建成投产并实现新款智能洗碗机产品的上市。“厨电板块中我们的重点品类是洗碗机。现在引进的欧洲嵌入式厨电就包含洗碗机，我们也在尝试自主研发新的洗碗机产品。公司的首要目标就是适应中国国内市场，推出符合中国厨房环境的775mm高度洗碗机产品。未来我们的洗碗机生产线会面向全球市场，逐步实现自产自销。”艾小明表示。

　　玩转营销与销售

　　艾小明认为，此前惠而浦中国在营销方面存在短板，品牌宣传力度不足，近两年渠道布局和营销宣传上的变化，也意在解决这一问题。目前惠而浦中国已将数字化转型提升到重要战略举措的高度，这也符合惠而浦集团不断响应消费者需求、提升消费者体验、打造全新数字化消费者旅程(Consumer Digital Journey)的战略。

　　近年来，惠而浦中国将销售重点向线上渠道倾斜、推进线上渠道的创意内容和互动营销，通过打造直播、视频和图文等数字化内容，与知名IP合作，借势粉丝经济和“病毒营销”，并通过惠而浦商城和多个社交、电商、直播平台，拓宽销售渠道，贴近更加年轻的目标消费者。同时，惠而浦中国也通过在传统门店、KA连锁卖场的布局来建立消费者触点，获取精准的用户画像和行为分析，利于追踪回头客并进行线上再营销。

　　2019年，惠而浦开启品牌年，策划大型品牌发布会，携手《做家务的男人》、《蜘蛛侠》等知名网综和电影IP进行联动，并结合电商和社交媒体进行精准投放。

　　今年，在特殊大环境下，惠而浦中国举办了多场直播，艾小明几乎场场亲自上阵解说，介绍惠而浦全新推出的健康除菌产品，为品牌做背书。中国家电网的这次采访，恰好安排在艾小明即将参与的直播活动前几天，他跟我们打趣道：“这次主讲人不是我，我就是偶尔出镜说下抽奖和优惠，比较轻松。”

　　目前惠而浦中国正处在品牌聚焦、销售变革和内部运营转型的关键期，在本土，从研发到制造，从管理到销售的完整体系已经形成，同时惠而浦中国也从组织文化、品牌战略、产品研发制造、销售营销等多个环节和全球资源进行对接，已成为惠而浦集团的研发基地，以及全球供应链的关键一环。如今伴随品牌战略、产品家族和数字化渠道布局的逐步成型，前期的积累已然成果初现，接下来的只需要交给时间和市场去验证了。