新兴小家电成市场增长新动力(2)

　　“针对不同消费能力、收入结构的消费者，会出现不同的细分市场。对于小家电企业来说，要挑选一个符合自己的赛道，服务一个特定的细分市场，成为小众中的大众。”李婷介绍说，如今各家电企业都在寻找新的方向，包括以“美苏九”在内的主流品牌都在创新产品和营销理念。比如，产品向“一人食”方向拓展。

　　“当更多新兴小家电产品融入人们的生活之中，消费者的生活品味将不断提升。所以，进入小家电领域的企业，不能将自己定位于产品加工者角色，应该向新产品研发及造型设计两个重点方向转型，这是竞争的核心。”刘步尘表示。

　　以小熊电器为例，小熊电器自上市以来的营收增速一直大幅超过行业的平均表现。据企业公开数据，小熊电器2019年整体营收额26.9亿元，同比增长32%，而小家电行业整体增速为13%。即使是疫情期间，小熊电器上半年的零售额仍同比增长约45%，净利润同比增长80%～110%。

　　市场快速增长的背后是“爆款品类”的抓取，融易资讯网（www.ironge.com.cn），其竞争的核心关键首先在于外观设计。

　　小家电刚需属性相对较弱，且制造技术相对简单，不同品牌的同类产品在性能等“硬指标”上很难拉开差距。因此，对小家电来说，其外观设计能否从“第一眼”吸引消费者就显得非常重要。小熊选择“小而美”而非过往大多“欧美风”那样的外形硬朗的小家电，成功抓住了用户的喜好。

　　“创新驱动也是重中之重。”李婷认为，除了保持传统大品类如水壶、饭煲、火锅、豆浆机、破壁机等领域的布局，小家电玩家还需要开发新兴品类小家电，新产品在功能上要注意与竞品的差异化，通过产品区隔让新兴小家电成为抢占市场的一大利器。

　　此外，直播、电商等新渠道不仅为小家电产品带来流量红利，扩大覆盖新品类、新人群，而且相对较高的利润空间还可以保证企业后续的产品开发能力。

　　王思腾表示，对于如小熊、摩飞在内的长尾小家电厂商来说，做线下销售的投入太高，效果不一定理想。而直播、电商的兴起，能让这些小众品牌的用户聚集，实现规模化销售，这是渠道带来的优势。尤其是新兴小家电产品，虽然单品类市场规模不大，但只要存储和渠道足够多、足够大，产品聚集的共同市场份额则足以与大规模品类相抗衡。而流量带货就是解决这个问题的最好办法，新兴小家电的机遇也在于此。