“华米OV”的印度战事：人口红利巨大 未来充满未知

　　走在印度的大街上，放眼望去，手机店大多打着小米、OPPO、vivo、三星的招牌，走进店里，一般也是这些品牌在售卖。在雷同于苏宁、国美这样的连锁店里，或者可以看到荣耀手机。这是严智君(假名)向《中国策划报》记者描写的日常所见，他在印度生活事情多年，融易资讯网（www.ironge.com.cn），一直为某手机品牌做市场推广，向某品牌老板直接讲述。

　　严智君的描写，与调研机构的印度智妙手机出货量陈诉险些一致。据IDC陈诉，2020年第二季度，全球智妙手机出货量为2.784亿部，华为5580万部排在第一，市占率20%。印度是全球第二大智妙手机市场，IDC陈诉显示，第二季度，印度智妙手机出货量1820万部，小米出货量540万部，份额靠近30%。三星第二，vivo第三，OPPO的子品牌realme排名第四，OPPO第五。另一家调研机构Counterpoint宣布的第二季度相关陈诉与IDC的排名一致，均未见华为系身影。

　　曾经，华为尤其是荣耀对印度市场是有野心的。荣耀总裁赵明在2018年时曾说，三年内要做到印度市场第一。那一年的第一季度，荣耀曾进入到印度市场前五。从此，荣耀好像低调了很多。华为的方针也有所变革，2019年时，华为暗示，要在印度先成立起品质第一的认知。

　　华为和荣耀在印度为何会泛起此种状态?第一手机研究院院长孙燕飚认为，华为在印度相对“温和”，少了在海内的“狼性”。华为方面则回避这个话题。

　　战术选择

　　尽量华为在2018年才喊出三年做到印度市场第一，但筹备事情其实更早。

　　果真资料显示，华为在2016年10月公布在印度内地开始出产荣耀智妙手机，其时还提出到2016年底要在印度与高出5万家零售商举办相助，搭建包围印度全国的分销系统。

　　这些事情好像并未当即收效。2017年4月1日，华为消费者业务CEO余承东对媒体说：“我们本年销售增长很快，但印度市场不是我们最重点的市场，我们主要的市场照旧在欧洲。” Counterpoint陈诉显示，2017年 Q1，荣耀在印度市场的份额为1.4%。

　　但2017年10月，有媒体报道，华为首创人任正非提醒华为，也要重视低端手机市场。

　　2018年10月，华为推出针对印度的新三年打算。荣耀(Honor)品牌和华为(Huawei)品牌将在印度并行成长，荣耀推差异价位的手机，华为品牌主打高端品牌形象。并宣称，将来三年要向印度投资1亿美元用于成长双品牌计谋，并开设1000家门店。

　　其时赵明对印度媒体说：“9个月来，我们实现了400%的增长。2018年全年，增长幅度将到达500%。这一成绩正在固定我们的计谋。我们此刻的方针是，到2021光阴为在印度将成为第一。”

　　这一年，华为印度产物中心认真人王国栋暗示：2018年的方针是完制品牌定位，未来还会推出条记本电脑、平板电脑或可穿着设备，“一旦我们成立起了我们的品牌，那么我们将带来一切。”

　　据Counterpoint数据，荣耀在2018年第一季度，进入印度智妙手机出货量前五名，份额约3.4%。但从2018年第三季度至今，一直未能再次进入前五榜单。

　　一位熟悉印度市场的人士提到，华为以荣耀在印度市场试水，曾经挖了许多其他厂商的人，但不到半年，团队就开始收缩，原本挖过来的人，又开始反悔，并想回到原团队。

　　在严智君的印象里，很少见过华为和荣耀在内地电视台做过推广类的告白，线下的门店也较少。

　　一位阐明师认为，“一直以来，华为在口头上是高度重视印度市场的，但其在印度市场的计策好像与现实相去甚远，这导致其在印度市场始终难有打破。”孙燕飚也认为，华为照旧不足重视印度市场。

　　孙燕飚对记者暗示，印度市场有其非凡性，线下零售商浩瀚，这一点与中国很纷歧样，中国零售商不多，但有做得好的经销商，一家经销商手里有成百上千门店，好比迪信通等。在中国，拥有高出100家门店的经销商有三四十个，但在印度，只有四五家。印度大大都经销商手中只有五六个门店，线下渠道很是巨大。

　　“印度线下门店，或许有20万个，平均每个经销商或许有5个门店，那就意味着经销商数量有4万个，要去深耕这4万个手机门店老板，得花几多时间?这个是需要时间累积的。所以OPPO、vivo那些人，每天飞来飞去，主要是去见经销商。”孙燕飚说。

　　严智君则汇报记者，在印度，线下渠道占智妙手机总销量的75%，把握线下渠道相当重要。

　　严智君回想，他刚开始到印度时常常“扫街”，相识市场有几多家手机范例的门店，也要教署理商怎么跟门店打交道。他地址品牌刚来印度时，许多门店老板对该品牌的认识度较低，但就是扫街的方法硬谈了下来，并逐步打开了市场。

　　国产手机在印度打开市场的另一个乐成履历就是找代言人、砸告白。

　　严智君回想，2016年、2017年，为了在印度市场起步，国产厂商“真的是各处撒钱”。