存量时代的家电市场谁主沉浮?解析四季沐歌新20年布局之道

　　对于很多家电业内人士而言，2020年是一个有点特殊的年份，这一年突发的疫情对家电业造成严重冲击，走过了高速增长的中国家电业迎来了存量时代，市场增幅减缓。可是对于马上迎来20岁生日的四季沐歌来讲，2020年是迈向新起点的开端，一个人的20岁正值青春壮年，未来无限可能。而一家企业面对新的20年起点，又将会有哪些突破和改变?

　　进入存量时代 积极响应用户需求

　　走过了高速增长的中国家电业如今从增量时代进入存量时代，更新换代需求成为当下家电消费的主业务。根据中国家用电器协会此前推算的数据，预计2020年将有1.79亿台家电产品达到安全使用年限，其中洗衣机3700万台以上，空调5200万台以上，电冰箱5800万台以上，电热水器1800万台以上，吸油烟机1400万台以上，更新换代的市场潜力巨大。

　　面对疫情和家电市场的双重压力，2020年5月份，国家发展改革委、工业和信息化部等7部门联合印发了《关于完善废旧家电回收处理体系 推动家电更新消费的实施方案》，重点围绕完善废旧家电回收处理体系、促进家电消费等工作进行部署，方案畅通家电生产、消费、回收、处理全链条，加快适应、引领、创造新需求。中国家用电器协会也联合中国消费者协会发起“家电让家更温暖”大型社会公益活动，号召家电企业要提出适合企业自身情况的家电消费促进措施。

　　一向深度洞察用户需求的四季沐歌精准察觉到了消费者的需求变化，作为“家电让家更温暖”活动的首批示范企业在提升消费者消费品质上面不断发力。推出每台热水器最高补助1000元的亿元补贴健康换新活动、全国联动工厂直播多重好礼回馈消费者、不断丰富产品线推出速热新品上市等一系列举措积极响应国家和行业的号召。

　　为了进一步响应国家政策的号召，融易新媒体，近日，四季沐歌继续推出“以经典换经典 致敬最美用户”&“寻找20年见证者”活动来回馈消费者，据中国家电网记者获悉该活动面向所有购买过四季沐歌产品的用户，只需要在活动页面上传本人与四季沐歌产品合影即可，活动共设四个奖项，奖项会根据用户购买四季沐歌产品的时间进行排序，前1-20名用户将获得一等奖大奖，四季沐歌将免费把用户家中旧款产品升级换新品，并且可受邀参加四季沐歌将于12月份举办的20周年年会盛典。其他奖项为纪念款茅台、公益联名茶叶等多个实物奖品。

　　据四季沐歌相关负责人介绍“本次活动在消费者层面有助于让用户升级使用更好的产品，随着人们对高品质热水生活需求的提高，四季沐歌以‘消费升级’为引领，不断更新迭代新的产品;在产业层面则有助于开辟清洁能源热水热能的新时代，四季沐歌以‘绿色发展’为方向，致力于清洁热水热能对人居、对环境的保护，以严苛的品质标准筑起行业高地，开创一个又一个新的里程碑，确立了在行业内的领跑者地位，并将清洁能源热水热能解决方案的发展推向新的高度。”

　　作为行业内的标杆企业，四季沐歌一直以身作则，积极推动家电业的前行。

　　精准战略布局 树立行业标杆

　　成立于2000年的四季沐歌即将迎来20年的新起点，2020年是个特殊的年份，由于受疫情的影响，很多家电企业受到重创。据奥维云网数据显示，今年一季度，国内电储水热水器零售额规模47.3亿元，同比下滑32.5%;零售量415.6万台，同比下降23.7%。燃气热水器零售额规模36.2亿元，同比下降48.1%;零售量193.2万台，同比下降39.9%。

　　壁挂炉行业也不乐观，产业在线数据显示，今年Q1壁挂炉内销量为23.08万台，同比下滑36.67%;其中，冷凝式壁挂炉(含二次换热)内销量2.35万台，同比下滑66.03%，工程(含煤改气工程)16.93万台，同比下滑24.07%，零售6.15万台，同比下滑56.55%。

　　在如此不利的市场局面下，四季沐歌不仅实现了人员平安、团队坚持、市场破局、业绩增长四大创举，同时推出太阳能、空气能、浴室电器、厨电、电热水器等全系新品，行业整体下滑的上半年四季沐歌业绩完成率远超预期。

　　能在如此市场背景下取得这样耀眼的成绩，得益于四季沐歌多年来精准的战略规划。

　　首先是清晰的多元化发展战略，一直以来很多人认为四季沐歌主业是太阳能热水器产品，其实，从2013年起，四季沐歌就已经开启了多元化发展战略，如今旗下业务已经涵盖太阳能、空气能、电热水器、燃气热水器、集成热水机、壁挂炉、厨房电器等全系列产品。同时还延伸到热源周边产品，例如卫浴、花洒、龙头、马桶等等。