扫地机“气”人“卡”在半路：这一赛道何时才能走完全程？(3)

　　虽说酒香也怕巷子深，但是如果酒不香的话，即使你端到消费者面前，消费者也不会喝的。尤其是在消费电子领域，技术是一个产品的核心要素，如果没有技术的支撑，产品很难得到市场的认可。

　　中国互联网企业的传统就是先烧钱，用价格战的方式抢占市场，毕竟，低价可以快速起量，推动市场普及，相对简单、粗暴的抢市场。这一策略同样被应用于了扫地机器人行业，可惜市场没有烧起来，就连原有的市场都给烧的萎靡不振了。

　　如今的扫地机器人技术可以说并没有成熟，就拿上文同事的例子来说，其购买的扫地机器人不乏大品牌的高端系列产品，结果照样翻车，更别说那些千元以下的低端系列产品。据说拼多多扶持的扫地机器人品牌家卫士，融易新媒体，其产品价格甚至连两百元都不到。

　　如果整个行业仅仅停留在以低价抢占市场规模的层次，很有可能让技术升级之路受阻，也很难把扫地机器人带入新的层次和战略高地，往往会掩盖行业的弊端与劣势，制造虚假繁荣。各个企业一把火点燃了扫地机器人市场，然而原料却是消费者的热情和信心，结局只能是过早透支用户期待值，如今大环境的低迷可以说是必然。

　　不过，倒不至于因此而失去信心，截至目前，我国扫地机器人品类在沿海城市的渗透率仅为5%，内地城市仅为0.4%，可以说整个市场还是一片蓝海，但是应该怎么挖掘?

　　首先，建立扫地机器人的产品标准必不可少。任何一个行业的发展和崛起，规范化标准的构建都必不可少。就像至关重要的自动驾驶技术领域，在还没有商用之前，工信部、公安部、交通运输部在2018年就联合发布了《智能网联汽车道路测试管理规范(试行)》条例，目前国家也在积极推动相关标准的制定。

　　尽管扫地机器人造成人身安全的风险较小，但是在产品缺乏统一的衡量标准的情况下，商家们很容易为了短期利益的最大化，推出质量低劣的产品，最终伤害的还是整个市场，标准的制定还需要行业龙头们的共同努力。

　　其次，技术是产品的核心，技术上的差距将决定一个企业的未来。如果某个企业掌握扫地机器人的核心技术，能做到全程自动化，完全不需要人工干预，并且产品价格在合理的范围内，相信这个企业会迅速成为此细分领域的巨头。

　　这方面典型的例子就是大疆，在积累了足够的核心技术之后，通过技术上的差距拿下大部分市场份额，做到了品牌即品类。

　　当然，在目前的产品严重同质化的当下，短期内很难形成巨大的技术差距，或许我们可以换一个思路，为什么扫地机器人一定要属于工具类机器人，而不是娱乐类机器人呢?

　　从目前消费者反映来看，扫地机器人不只具有工具属性的，企业或许可以进行尝试，试着跳出单一工具类机器人语境，多属性发展。

　　例如提高扫地机器人的趣味性成分，必要时候变身娱乐类机器人，陪孩子玩耍;或者成为目前庞大单身群体的电子宠物;或者变身移动智能音箱，跟随主人的步伐，成为移动仆人;或者开发出整套家庭清洁产品，让其成为家庭清洁领域的"总管"......

　　扫地机器人是典型的萨伊定律下供给创造的需求，卫生清洁是人们的刚需，但是扫地机器人却不一定是，目前来看这一产品更像是"伪需求"。

　　市场还需要培育，技术需要创新性突破，用户习惯也需要养成，市场的做大需要所有企业的努力。