竞争永不眠：抖快拼的三国杀(2)

　　快手的每位作者积累粉丝都很慢，但是一旦建立联系，粘性强，有信任。公认“抖音无腰”，但快手的KOL有头部有腰部，分布合理，粉丝粘性和订单转化率都不错，这就叫“老铁”。

　　兵法讲究“扬长避短”，照理说，抖音和快手应该发挥自己的长处，各取所需。“有调性，城市白领”的抖音专注于做漂亮的广告，但是不适合带货。“接地气，老铁们”的快手就该好好带货，别去和抖音拼什么爆款和声浪。

　　抖音是真的不适合带货。1500多万粉丝的笑星许君聪，一场直播才卖出66万(而据说坑位费就要400万)。“有钱人的生活朴实无华且枯燥”的朱一旦，700多万粉丝，5小时带货117万(统计还有水分)，依旧翻车。董小姐亲自下场卖格力空调，在抖音销量是23万，在快手拿下3.1亿，也是佐证。

　　可惜，商场的竞争总是让人情非得已，抖音90%营收都是广告，本来保持自己的调性，好好做广告平台，潜力无穷，却偏偏要去快手最骄傲的“带货”上插一脚，给自己定了电商2000亿GMV的年度目标。霸道总裁朱一旦、古灵精怪的小姐姐钟婷，他们的短视频我都很爱看，有人设，神反转，够腔调，但是带货却相反，要求的是你放下人设和咱们人民群众打成一片，短视频里高高在上的总裁和小姐姐，在直播间里开口卖货，尬得要死。

　　抖音如果鼓励带货，那么必然会有更多KOL在直播镜头下卸下神秘感和光环，其实是在牺牲抖音原本有气质、有调性的内容生态。这样和快手竞争，不值得。

　　可怜快手只能应战，短视频各项指标都落后抖音，如果连自己看家本领的老铁带货都被超越，真是没脸见人。不能再输了!根据36氪的报道，快手电商的年GMV目标本来是1000亿，听闻抖音的目标，直接把年度目标提高到2500亿。

　　已经佛系了9年的身体，也禁不住虎躯一震。要赢要打仗要主动出击，快手之所以成为快手，靠的是佛系和不折腾，现在在翻了2.5倍的年度KPI面前，都要通通扔掉。

　　上个月周杰伦入驻快手。这是杰伦出道20年第一次入驻中文社交网络。作为下沉三巨头之一的快手，显然是下了血本，只为去抖音立足的“城市市场”折腾一番。早期的周杰伦为什么才华横溢，恰恰是因为他克制、孤独，在自卑和自恋之间微妙的摇摆，又足够地专注。现在的周杰伦，富足甜蜜，写的歌迎合时代又口水塑料，演唱会划水上节目话痨，作为铁粉，我希望他幸福，但是也清楚，他不可能再引领时代的共鸣。

　　内敛、克制、佛系、孤独，这些DNA，快手不应该急着甩掉。

　　互联网大佬每每被问及“你的竞争对手正在如何如何，你打算怎么应对?”，他们都喜欢回答，我们不是竞争导向，而是用户导向，只关心为用户创造的价值，我们从来不盯着竞争对手，因此不会因为竞争对手如何就如何。

　　在我看来，几乎没有人说到做到。商场自古如此，一入江湖深似海，从此不再少年郎。

　　这就是衣公子常说的，在时代机会面前进退失据。前车之鉴有小红书，曾经的天之骄子，种草拔草，用户粘性高，但是在做广告和做电商之间摇摆不定，于是迷失了，掉队了。

　　03

　　字节跳动、快手、拼多多，毫无疑问，是这两年，中国互联网行业最值得关注的新势力。

　　就拿挑战腾讯这件事来说，上一次那么轰轰烈烈，还是周鸿祎干的。

　　当年老周帐下坐拥360安全卫士/电脑管家、360浏览器/搜索、360手机助手，这些产品横跨PC和手机两大终端，且都是入口级的应用。360是可以和腾讯分庭抗礼的流量王国。

　　十年前，360安全卫士威胁封了QQ，逼得腾讯发动“二选一”，每个普通人的电脑都成了炮火连天的战场。那才是把腾讯逼上了绝境，如今看来，何其壮哉。

　　后来，移动互联网彻底来了，用户从PC迁徙到了智能手机。再后来，各大手机厂商整合了安全、应用管理等模块，用户们打开360产品的场景和时间都越来越少。360这条大江大河，在流量上逐渐干涸，红衣教主的炮声也渐渐稀疏。

　　桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。现在的老周醉里挑灯看剑，不知又是一番怎样的感叹。

　　2020年，短视频+直播彻底火了，看着抖音、快手蚕食用户花在微信上的时间，老周肯定重重地拍过大腿，靠，抖音和快手，差一点点就全部拿下了!

　　周鸿祎很早很早就投资了今日头条，但是竟然很早很早地在B轮就退出了。