热闹“总裁直播”难融彩电市场坚冰，厂商更看重带品牌(2)

　　尽管如此，对于任何一家企业而言，持续性地进行“总裁直播”似乎并不现实。一方面，“总裁直播”的优势在于在大型销售或新品发布等关键节点，依靠总裁的话题性及不可取代的企业标签为有价格优惠的好产品及自身品牌背书，常规化无疑将削弱其价值;另一方面，总裁扮演着统筹企业各项业务的绝对核心角色，难以将精力过度集中于直播一项。对此，王志国在接受相关媒体采访时曾表示，直播已经常态化了，总裁直播带货不宜常态化;王成也认为CEO不可能天天去干直播，CEO在直播中充当的角色很重要，但不可能以CEO为核心开展直播电商。

　　而在董敏看来，随着618结束以及疫情的逐渐控制，“总裁直播”可能会降温，但“店长直播”会兴起，“网红直播”会继续繁荣。与此同时，直播形态也将在目前相对简单的模式基础上进一步探索和演化。

　　直播热闹难破市场坚冰，厂商更爱“带品牌”

　　尽管“总裁直播”如火如荼，但彩电市场却依然坚冰难破，这也由此被部分人士质疑为彩电厂商的一场“自嗨”。

　　据中怡康发布的618大促期中国家电电商数据盘点，第24周(06.08—06.14)彩电线上市场零售量额别同比下降17.7%和21.6%，而这段时间正是彩电行业“总裁直播”集中上演的时期。似乎，“总裁直播”并未能直接刺激彩电市场的销售。更重要的是，对于彩电企业而言，带货并不是“总裁直播”的唯一目标、甚至首要目标，带品牌才是。

　　以6月10日王成、王志国与常东三人同时上演的直播为例，以往直播间中低价产品扮演绝对核心的现象并未出现。与之相反，三人更倾向于推荐更高品质的新产品，如TCL85英寸XESS私人影院、创维OLED电视、康佳APHAEA。而在号称约来半个娱乐圈的“618超级秀”中，王成力推的产品也是TCL 75吋量子点电视;王志国在自家直播节目中的“标配产品”则是今年3月推底出的创维高端云社交智慧屏A20。

　　而在直播内容上，王志国更多是为消费者阐述产品背后的科技理念，分享对于前沿显示技术、电视技术及最新电视产品的理解，带有浓厚的科普色彩。这显然与网红直播或达人带货以性价比为核心的全网爆品逻辑大不相同。加之在直播间中与创作歌手汪苏泷通过KTV模式合唱进行的场景化展示，及活泼的现场互动等，王志国的直播被认为醉翁之意在于塑造创维年轻化品牌形象，进一步拉近与年轻群体之间的距离。

　　更值得关注的是，作为老牌彩电企业的四川长虹近期更是宣布将打造直播平台，入局直播行业。四川长虹负责人对外表示，长虹将打造集网红培育、内容、IP引流、粉丝运营为一体的直播平台。已经与知名MCN机构初步达成协议，将联合打造长虹草莓台“直播间”，整合知名网红，服务品牌。与此同时，长虹方面认为直播带货重要，带品牌亦重要。不同于纯带货模式，草莓台“直播间”更关注以传递健康生活方式形成用户关系沉淀，加之各类有趣好玩的内容与活动，从公域流量中分蛋糕到私域流量，实现粉丝高黏性，强化品牌印记。

TCL实业控股CEO王成

　　与之类似，王成此前曾对相关媒体指出：TCL做直播并不仅仅关注销售，同时也是为了用户，如用户关注度以及会员占比等，“要让你跟你的用户之间产生关系，然后再想办法把这个关系巩固起来”。据悉，TCL在京东平台的一次直播中曾通过注册会员才可参与抽免单的方式增加了数十万粉丝。此外，还有家电卖场销售人员向中国家电网表示，实际上除了一些低价及库存产品外，直播更多是保持品牌热度，“直播能不能带货核心还是在价格，它不能改变或者明显提升市场需求”。

　　对于彩电企业直播的未来提升，董敏表示其首先要致力于成为一个终端卖场，融易新媒体，而不仅仅是一个分销场或者秀场;其次随着直播的人货场更向精细化，引入数据逻辑，成就人群爆款而非网红直播的全网爆款同样关键;最后，要持续为用户创造能够代入且愉悦的购物场景，经得起传播、消费、再生产，并形成文化及品牌上的认同，创造综合的“种草”能力。

　　但从本质上而言，直播作为新零售模式下的一个创新场景，并不能成为决定市场的核心变量。巨量引擎商业算数中心最新发布的《2019巨量引擎家电行业白皮书》指出，在经济高速发展、家电普及潮、人口红利等多个利好因素影响下，家电行业走过了近30年的高速发展期。而近几年家电行业正负重前行，2019年零售额同比下降2.2%，造成行业下行的因素正是此前刺激行业前行的因素。