直播带货，就差黄光裕了(3)

　　然而，京东物流这两年的投资版图逐渐扩大。2019年拿下的远成物流和福佑卡车，从单体干线物流公司和卡车仓配平台的两个角度，为京东物流的干线运输搭建了一层保护伞。而刚刚上市的达达，作为京东物流触及社区的有益补充，早已融合在京东完整的物流体系之中。

　　另一边阿里的菜鸟，是通过股权和技术控制的方式，基本上整合了“三通一达”的所有资源，构建了国内首屈一指的电商快递体系。

　　相比较这两家电商旗下的物流体系建设，国美自己的这一点物流业务根本拿不出手。

　　国美的另一张底牌是遍布全国的线下卖场，这点对于京东的吸引力比对于拼多多要大得多。面对天猫加苏宁这样的战略组合，京东迫切需要一个成熟稳健的合作伙伴。国美虽然已经掉队，但二十多年来在全国开设了近千家国美电器商城，这才是黄光裕回归之后面对这些“老朋友”和“老对手”最大的底气。

　　问题是，现在线上线下结合的新零售遇到了发展瓶颈，先驱者阿里的盒马逐渐转向社区店和盒马MINI，大卖场不挣钱，已经成为行业的普遍共识。从这个角度说，近千家国美门店是块肥肉，融易资讯网（www.ironge.com.cn），但目前还没有一个好厨子懂得怎么料理。

　　第三就是大家电的供应链。由于跟很多家电企业的深度捆绑，使得国美电器能销售很多定制化的大家电产品，而与现在电商平台销售的所谓网购机不同，这些在国美商城销售的定制产品，其质量和技术与其他平台销售的重点产品并无差别。而这一点，其实是京东和拼多多对于跟国美合作看重的一个重要因素。

　　“拼多多希望跟国美的合作，能逐渐转变消费者在拼多多买家电价廉质量不一定好的看法”，某位不愿意透露姓名的拼多多中层这样表示。

　　然而，问题也在这里。与国美依然非常传统的订单制相比，现在电商平台都讲究生产前置，希望利用电商的大数据属性与企业深度结合，影响到提前的生产阶段，从而确定热销产品。

　　拼多多和京东很可能借用国美的渠道，触达到定制化大家电的体系后，迅速转型，并利用数据优势，进行更大的布局。但因为在观念上差这些电商平台不止一代，国美自己在这样的过程中获得的好处极为有限。

　　综合以上因素，即使黄光裕按期回归，在电商市场上，国美的配角地位恐怕也不会有什么变化。

　　D

　　国美难道真的一点机会都没有吗?

　　其实也不是。如果黄光裕转变一下思路，可能会柳暗花明，豁然开朗。

　　那就是本文最开始提到的，直播带货。

　　通过内容带来流量，以商形式将流量变现。这样的模式其实特别适合这些大IP、高流量、有故事的网络“红人”。

　　已经彻底爱上直播电商的罗永浩，是黄光裕最值得学习的对象。

　　4月1日晚上8点，罗永浩作为初代网络红人，在屡次创业不成之后登陆抖音直播带货。三个小时成交额1.1亿，从此成功转型网红带货主播。到现在罗永浩已经开了7场直播，销售额一路下滑，但基本上都维持在一个较高的水平。

　　那些追逐罗永浩的真爱粉，现在也逐渐被他的直播所聚拢，成为他直播间的人气基础。

　　这恰恰是2019年之后，爆发出来的直播带货这一类内容电商的最核心价值。那就是利用高IP主播的人气聚拢粉丝，然后为这些主播定制不同的内容故事，引导粉丝对于不同的商品进行购买。

　　另一个值得黄光裕参考的企业家是董明珠。

　　目前为止，董明珠已经完成了4场直播，销售金额超过70亿，直播带货已经成为格力今年消化库存转型线上的重要手段。

　　还有梁建章，目前为止，梁建章已经带货超过10场，虽然成交额不如董明珠，但贵在持久。

　　作为历史名人，黄光裕不缺人气，更不缺故事。他选择任意一个直播平台，都会引发全民关注，流量大爆炸。

　　国美做的就是经销商的工作，如果黄光裕能打通直播带货通路，从厂商定制专门为直播销售的产品，并通过直播销售，同时带动线下的国美商城的人流，这是一个非常完美的内容电商模式。

　　2019年，直播电商迅速增长突破了4000亿，而刚刚与国美牵手成功的京东、拼多多等平台也在今年不断加码直播电商这个市场。

　　这意味着，内容电商的新产业才刚刚兴起，黄光裕和国美可能还有机会。