股市财经新闻最新消息：直播带货风靡“疫”时 线下渠道如何防守反击？(2)

　　“执行直播战略一方面实现了对新流量的覆盖，短期增长得以保障;长期而言，直播能够提升供应链效率、打造直播专供产品，并复制到其他板块，形成成本和品牌优势，对竞品实现降维打击，保障中长期发展。”三只松鼠相关负责人告诉记者。

　　小米产业链上市公司开润股份目前也正在打造立体化直播矩阵：网红主播带货保销量、明星类主播带货形成品牌溢价、政府官员及官方媒体带货打造公信力。开润股份90分品牌与市场资深总监王晓媛告诉记者：“当下及未来一段时间，直播带货将在全行业推广，我们也会持续性投入。”

　　以外贸渠道见长的黄山王光熙松萝茶业股份公司(下称松萝茶业)，近期在出口受阻的情况下发力内销市场，也频频尝试直播“触电”。

　　松萝茶业总经理王海燕认为，疫情让直播的作用更为清晰化。未来直播带货将成为企业与客户、与市场互动的惯性动作，松萝茶业也会将直播战略长久地坚持下去。

　　“前期我们会偏向于进入网红主播的‘选品’带货，以引流为主，微盈甚至不赚钱，先打响品牌知名度，筑巢引凤，实现弯道超车。”王海燕告诉记者，“但网红直播带货因为抽佣多，频次不会很高，毕竟成本摆在那，长期来看回报率并不是很匹配。后续我们会以产品口碑自带流量，搭建自己的直播团队，希望能实现模式复制。”

　　线下渠道如何防守反击?

　　直播带货“风起云涌”，引发了市场对传统营销模式的担忧。那么，直播会否颠覆既有营销模式呢?

　　“虽然直播带货后续趋于常态化，但将长期与传统销售模式共存。”某白酒上市公司高管告诉记者，“对于企业来说，更重要的是要透过现象看清商业的本质，打造产品品质、差异化品牌才是重点。”

　　开润股份王晓媛认为，传统营销渠道，如线下门店、线上旗舰店是对品牌的天然背书，也是用户体验、聚客的重要方式，是不可替代的。未来对于品牌塑造和企业发展而言，线上线下打通融合的全渠道模式会越来越流行。

　　在实践中，我们也可以看到直播带货的典型场景，一方面可以实现直接销量，更重要的是能够提升复购率，在线下主流渠道进行收割。

　　传统营销模式虽然不可替代，但被冲击却在所难免。“过去几年，家电线下经销商，尤其是三四线城市的经销商关门的很多，这就是新型营销模式带来的结果。”某家电上市公司高管告诉记者，“未来，企业会倾向于把线下门店打造成体验店模式，实现线下体验，线上消费。在这种模式下，线下门店较多的重资产企业转型难度较大。”

　　在业内人士看来，直播打破了传统的产供销链式结构，是对利益链条的重新分割。

　　三只松鼠相关人士告诉记者，传统营销方式需要经过品牌商、渠道通路的多轮溢价才能触达消费者，而直播让品牌与工厂垂直触达消费者，对于多数品牌尤其是标品而言，传统营销渠道的价格将得到巨大挑战，利润空间进一步承压。

　　记者关注到，疫情期间，依托于“线上线下两盘货”战略，三只松鼠进行了线下渠道的逆势扩张。按照计划，松鼠联盟小店今年开店总数将力争突破1000家，投食店开店总数力争突破200家。

　　“直播电商带来渠道、营销、购买行为高度合一，营销不再是附着在生产后端的一个单独环节，而是有机融合在直播的全流程过程之中。”陈端表示，“未来的电商直播会是一个‘内容+社交+电商+物流+多种第三方服务’的复杂生态体系，体系中的很多细分点位都可能衍生出自己的盈利模式。”

　　直播带货误区慎入

　　站在直播带货的风口，参与并不是意味着获利。“直播带货这行，没有想明白就很容易被带偏。”开润股份王晓媛表示。泡沫褪去后，只有冷静的思考者才能胜出。

　　“直播是系统化的工程，不是一锤子买卖，需要后端的配套及时跟上，包括产品、立体化宣传、仓储物流、安装售后等多个方面。”某家电上市公司高管告诉记者。

　　在供应链配套供给方面，近期刚刚试水直播带货的微商王波就吃过亏。“我做的服装箱包代理，融易新媒体，平时密切联系的工厂就那么一两家。有次直播，一个单品下单量超出了预计，结果因为存货和生产能力不足四处找厂商，跟客户道歉，差点把事情做黄了。”说起此前的经历，王波仍然心有余悸。