最新热点资讯：小家电老板自述：外贸艰难转内销，竞争对手帮忙供货(2)

　　我们一开始挺兴奋，就拿着这个招牌去找工厂，催请上游复工。但发现其实招牌没那么好用，有的厂所在的当地政府机构认，有的厂所在的政府机构不认——特别是出了北京市之后。

　　一个天津的厂子给我们做塑胶件，我们去沟通，对方说不行，全市都要求停工了，你不是政府，你只能让北京市政府给天津市政府发文件才行。对我们来说，有一个元器件不到位，我们整个生产线就运转不起来。我们列了个单子，发现有十来个相关企业无法复工。只能一家家去斡旋，找小米的同事求助，给天津市政府打电话……最后直到 3 月中旬才逐步解决了复工问题，花了差不多一个半月的时间。

　　但是很多厂子复工后仍然缺工人，或者说缺有经验的工人。产能比较有限。

　　其次，元器件短缺问题也很严重。复工之后我们自己的工厂有库存，撑了一段时间。但最近几天我又开始发愁了。一个半星期前，我看新闻说，菲律宾、马来西亚疫情严重，一些工厂关闭了。我当时还想，应该不会对我们有什么影响吧?结果很快就发现情况不对了。

　　我们有一个精密电感是在菲律宾生产的，它本来只是个最普通的东西，但现在把我们难住了。

　　我一看缺口，发现短缺的数目会影响导致将近 50 万只产品出不来。这就太可怕了。我已经花了好多钱，买元器件，开生产线，现在一个零件到不了，一切都白搭。

　　我们只好去找替代品。发现好一些的电感基本都是日本产的。于是我们去跟日本的原厂开会，对方很配合，告诉我们他们真的供应不上了，但愿意帮忙联系两个竞争对手的产品给我们。这种情况真的很少见。

　　但是我一看对方介绍的竞争对手，发现他们的厂也都在东南亚，一样拿不到货。

　　东南亚疫情目前还在上升阶段，我们估计他们到 4 月 28 日应该依然无法正常复工(发稿时候的最新消息：菲律宾的这个厂的复工被推迟到了5月12日)。最后，我们只能回到中国大陆，去找市场上的闲散货，也就是“从渠道抓获”，但收购价格比正常时期翻一番。

　　现在这个市场的情况就像疫情之初大家倒腾口罩一样，卖方都是先跟你谈价钱，然后才去找货，但后来发现他们自己也找不到。我们后来按照产能算了一下，发现市面上这颗精密电感的90%实际上是被秒秒测买走的，只有 10% 的货供给别人。所以如果有任何人说自己手里有大量的精密电感，那就是在信口开河。因为市场上不可能有那么多的货了。

　　虽然我们现在买到了一些国产货，但精度不高，我们只能通过在其他方面进行改进，融易新媒体，去弥补它的缺陷。但这也意味着我们的成本要增加。

　　最后，需求量的增加也加重了供需的不平衡。其实疫情开始后，棒状体温计在国内的需求提升并不怎么快，反而是海外比较喜欢。一是因为他们并没有普及额温枪，二是因为大多数国家没有做大规模排查，且新冠试剂盒短缺，导致他们更依赖家庭温度计。如果海外标准彻底放开，允许零售，那么海外单应该是百万级别的。

　　疫情期间，国内对电子温度计的需求增加了 15 倍。但我觉得海外需求会比这更高。

　　其实我们没有开展外贸业务，不是直接出口，而是间接出口。一般是海外需求方找到外贸公司，然后外贸公司再找到我们。我们只管国内部分的物流，海外的运输问题都是谁下单谁解决。

　　秒秒测的团队基本都是做研发的，没有太强的外贸人员。我现在很想找外贸人员加入我们。最近是一个挺好的时机，因为海外疫情严重，出口受打击，很多原本做外贸的人现在没事做了。但是我的圈子没有类似的人，这让我挺头疼。

　　我也想过，我们现在加大马力生产，如果疫情突然好转了，不需要这么多温度计了，我们该怎么办?

　　供应链行业有个词，叫甩牛鞭效应。比方说，有 3 个客户要东西，就有 10 个经销商去找货，最后可能有 30 多个人来找厂家，让厂家错估了市场需求。如果我们为虚增的需求大量备货，对我们来说是很危险的。

　　不过，我没想到的是，病情在中国控制住了，却在海外蔓延开了。现在看国外的情况，我们不担心货卖不出去了。

　　当然，像我们这种受疫情影响反而销量上涨的情况是特殊的，国内大多数电器厂家还是销量下滑的。有一个投资人朋友跟我说，即使货卖得不好，现在也别做促销。因为如果陨石要撞地球了，是没人会关心新洁面仪上市的。意思是现在促销效率低。

　　今年我们的收入预期会往上调一些，但是不会很多。因为虽然短期看来，疫情有助防疫物资的销售，但如果经济长期受损，整个行业都会受害。

　　霍通恩 宁波赛特斯电器 CEO