每日资讯新闻：一位慈溪小家电商的纠结：难得有订单，接还是不接?

　　“今年外贸真的挺难，出现了太多以往从未有过的问题，客户临时取消订单、货物积压在海外港口等，厂商就算有订单也不敢接。”在慈溪从事小家电行业多年的余雪辉告诉第一财经记者。

　　浙江省慈溪市素有“家电之都”的美称，主攻出口的慈溪小家电市场正经历着疫情带来的考验。随着疫情在全球蔓延，全球经济下行压力加大，局部物流网络不畅，消费者习惯发生改变，小家电出口面临前所未有的挑战。

　　保订单和保资金成了不少小家电企业主的共识。对于这一行业而言，3月至5月是接单旺季，如今已过一个半月时间，接单量较去年同期明显下滑，企业担忧未来几个月内可能面临无单可做的窘境。

　　不过，“危”与“机”总是并存，疫情正倒逼小家电行业进行改革。一方面，企业主开拓跨境电商市场，将B2B模式下的传统家电外贸与B2C结合，以“小批量多批次”的销售方式求得生存空间;另一方面，提高国内市场占比，深挖客群，或下沉渠道，或布局高端品牌。

　　“成熟的产业链是慈溪在这场战‘疫’中最大的法宝。”余雪辉称。

　　纠结：有订单也不敢接

　　自兴起至今，慈溪小家电已成为慈溪外贸出口的支柱产业，去年，小家电出口额占全市出口额的近40%，然而，受疫情在境外蔓延的影响，慈溪小家电的出口之路正变得坎坷。

　　“大家是既着急，又迷茫，也不知道该如何使劲，毕竟这不是单个企业或者行业能够改变的事情，有一种熬着的感觉。”余雪辉向第一财经记者感叹道。作为一名从事小家电外贸行业多年的“厂二代”，他直言，现在是考虑如何活下去的问题，而不是活得好不好的问题。

　　订单下滑是慈溪小家电企业面临的一大困境。这些小家电主要出口美国、法国、意大利、西班牙、德国等欧美地区，而上述地区目前又是疫情高发区，受冲击颇为明显。多数企业新接订单可能只有去年同期的一半，甚至是30%、40%左右。

　　3月至5月是小家电企业接订单的旺季，如今，已过去一个半月，企业接单情况不容乐观。记者了解到，一家从事电暖器制造的企业今年3月份仅接了不到2000万元的订单，而在往年，接单量通常在4000万元以上。

　　“就一季度来说，因为有春节前的订单支撑，大多企业还是有活儿干，差不多还能做1～2个月，如果海外疫情到4月底或5月中旬还未好转，许多企业就会面临无单可做的情况。没有订单，企业很难活下去。”该电暖器制造商说。

　　与此同时，对于有些企业而言，即便是有订单也不敢接，这种“不敢”的担忧主要来自于客户可能随时取消订单，以及局部物流网络的不畅。

　　“我们最近接的一个墨西哥的订单，就接得十分纠结，”余雪辉告诉记者，不接单企业就无法开工，但另一方面，接单后如果客户临时取消订单，就算有出口信用保险，对于厂家而言，也无法追回损失。

　　还有企业为了对冲风险，与客户商谈提高预付款的比例，比如将预付款提至30%甚至更高，然而这一方法也并不可行。有业务员反馈称：“如今有订单都这么难了，再去谈提高付款比例更不容易，而且通常客户还会希望厂商降低付款比例。”

　　即便是订单如期生产出来，之后的物流也是一大难题。一些产品到了国外港口，由于港口工人减少，原来3天可完成的检查工作延长至10多天，产品只能堆积在码头，无法即时进仓;有时进仓后，配送效率变低，配送时间可能长达1个月。

　　另外，物流价格也在同步上涨，记者了解到，近期由于船员减少，针对小家电的海运价格上涨了约10%;空运方面，更是一周一变，此前是每公斤40多元，后来逐渐涨到60多元、70多元，一度超过100元。

　　“前一个月担心工厂复工不足，订单不能及时交货，现在货可算是交出来，又要担心能否进到海外仓库，能否送到客户手中。”余雪辉如是说道。

　　这也导致企业现金流压力的加大。一般而言，从客户提单之后算起，小家电企业的回款期是60天，最长甚至到90天。但对于厂商来说，从备货到回款则差不多需要120天至130天左右。在银行信贷方面，目前针对小微企业的支持较多，相较之下，慈溪规上企业(年主营收入在2000万元以上)所获得的信贷优惠有限。

　　不过，仍然有利好因素存在。近期，人民币兑美元中间价连续多日下跌，在岸人民币已从前期的6.8左右跌至7.0上下，并在小幅区间内维持波动，一定程度上利好企业出口。同时，由于需求减弱，以塑料为主的原材料价格下跌，厂商利润空间扩大，不过也存在客户压价的情况。