金埔园林：接管多家知名券商调研并于近期签署1.37亿元EPC条约肋力公司精采成长

3月17日晚，金埔园林发布公告称，近日与元江县热元文化旅游投资开发有限公司就中国萨王纳元气谷田园综合体核心区工程项目(一期)设计施工总承包(EPC)签署了《建设项目工程总承包合同》，项目合同价款约1.37亿元。 　　 据悉，项目合同价款为137,404,526元，金埔园林作为项目承包人，若合同能顺利履行，预计将对公司2023年度及未来年度的财务状况、经营成果产生积极影响，具体收入确认情况将根据合同履行情况以及企业会计准则、公司会计政策相关规定确认。合同的签订和履行对公司独立性无重大影响，金埔园林主要业务不会因履行合同而形成业务依赖。

　　

 另外，2023年3月18日金埔园林发布公告称华泰证券、开源证券、中金公司、国联证券、德邦证券等于2023年3月16日进行调研。调研中金埔园林就公司核心竞争力、业务拓展、业务模式、订单和毛利率等主要问题进行了答复，相关内容如下：

　　

 金埔园林核心竞争力体现在两大方面

　　

 一是公司在实践中形成了“水、路、绿、景、城”五位一体城市生态环境整体提升业务模式，专注于中小城市，助力县域经济发展，差异化的经营模式为公司提供了一个稳定的业务来源。该类型项目一般规模较大，可根据地方政府财力分期(3-5 年)滚动实施。同时该业务模式会使公司与客户产生较强的粘性，有助于公司持续稳定的获得订单。此模式获得“2019 年江苏省企业管理现代化创新成果一等奖”、“2020 年全国企业管理现代化创新成果二等奖”。

　　

 二是公司全产业链一站式服务能力可以满足客户多方位的需求。公司 2022 年获批设立国家级博士后科研工作站与南京农业大学、南京林业大学分别设立产业研究院，持续推进产学研结合和科研创新。公司拥有超 150 人的设计师团队，完善的设计业务资质，助力公司设计施工一体化业务及城市生态环境整体提升业务。另外公司拥有行业内较齐全的设计、施工资质，打造了一支高效合作的团队，能够很好的把客户的需求落地成现实。

　　

 金埔园林业务拓展

　　

 公司的市场中心部门负责市场的拓展，城市生态环境整体提升业务由公司内部的城乡发展研究院、设计院、投融资团队一起配合进行业务拓展。

　　

 全国 2800 多个县级中小城市，目前公司能够为 10 多个县级城市提供服务，未来将根据公司的资金情况、设计和施工管理人员的配备等计划每年对外拓展 2-3 个县城，预计2030 年可实现 30 个县城的目标市场。随着经济的发展，社会的进步，人们审美观念的变化，老百姓对生活环境要求的提升，已进行过环境整体提升业务的县城也将会迎来新一轮的改造和提升，这也为公司继续服务创造了机会。

　　

 金埔园林业务模式

　　

 公司的业务模式不担心同行业复制公司的业务模式，主要基于以下三点一是全国有 2000 多个县城，目前公司服务覆盖的城市数量还比较少，市场空间足够大，可以容纳多家企业参与;二是城市生态环境整体提升业务，融易新媒体，不仅要有较强的工程施工能力，还需要强大的科研、设计能力做支撑，也需要实践的磨合，很难在短期内形成竞争力;三是公司积累了十多年该类型业务的经验，培养了一大批专业人才，已经服务的城市已经形成了实实在在的业绩，有较好的口碑，具备先发优势。

　　

金埔园林工程业务订单工程款的支付环节

　　

园林绿化行业项目周期较长，除了建设期，建成竣工之后还有 1-2 年的养护期，整体款周期也较长，同时不同的项目类型、不同的业务区域，工程款支付的方式也是不一样的。部分工程项目有预付款，工程施工过程中有进度款，大部分应收工程款能够在 2-3 年内完成款。

　　

 金埔园林提升毛利率的措施

　　

 一是凭借多年积累的经验，在设计、采购、管养等方面持续不断的优化，在保证项目质量的前提下，通过降低成本、优化方案等方式寻找利润提升点。

　　

 二是公司依托国家级博士后工作站和与高校建立的科研合作平台，在科研方面持续投入，致力于通过科技赋能，提升苗木的成活率，降低养护成本。

　　

 三是公司业务拓展力度持续加大，未来可通过规模效应来提高毛利率。

　　

 金埔园林目前在手订单及一季度订单数量

　　

 根据已公告的经营数据，2022 年公司中标及新签订单约20 亿元，2022 年末在手订单约 18 亿元。2023 年一季度新签订单量符合预期，将在下个月的经营情况简报中披露，请及时关注。