这个妇女节，看抖音「妈咪新风向」如何打动中国妈妈？(3)

从人群规模的“宽度”上，此次活动通过邀约抖音站内“开心好奇妈”、“饺子肉丸子”、“年糕妈妈”等45位头部达人参与主话题#妈咪新风向 #我们自有谜底 内容创作，达人们所创作出的差异化与个性化的内容，视频总播放量达到7395万 ， 也为品牌沉淀下优质的内容池。

从人群种草的“深度”来看，母婴品牌帮宝适就借助优质创作者的IP话题创作成功打出了“成长是好事，我用帮宝适”的品牌心智，达人“honey清清”和“肉肉妈Million”就通过分享自己的生活和育儿经验，从实用角度完成了对“帮宝适黑金帮”等母婴好物的自然种草。

除了人群种草外，在较为直接的转化链路上，本次项目也为品牌定制了「妈咪新方向」活动专属页面，从种草视频内容到品牌店铺，一键直达购买，极大缩短了消费链路。

3、在品牌价值传达上，「妈咪新风向」既做到了品牌价值的“无感式”传达，也通过IP全链路营销，实现品牌心智的渗透。

一方面，区别于“硬广式”营销，如前文所提及的「妈咪新风向」真正看懂了妈妈，这一独特的内容价值让品牌能以润物细无声的方式占领消费者心智，做到了品牌价值更自然地表达。

比如与时下妈妈们育儿理念一致的母婴洗护品牌英氏洗护就借势此次IP传达了品牌“守护孩子的快乐天性”的理念；专业婴童营养品牌天然博士同样在此次活动与其目标人群——崇尚科学养娃的精致妈妈们，实现了双向奔赴。

另一方面，从揭秘到互动再到转化，此次IP内容贯穿品牌营销的全链路，优质内容也渗透消费者行为动线中，无形中也完成了品牌心智的渗透。

总结来看，平台整合优质内容资源所带来的强势揭秘，优质创作者和UGC内容的相互联动，再加上品牌心智的无感式渗透，由点及面，一套组合拳下来，「妈咪新风向」既为母婴亲子品牌的出圈和增长找到了新路径，也为行业的IP营销提供了新参考。

3、为行业赢得落实性，从「新风向」看见「新未来」

跳出「就IP营销谈营销」的单一视角，从行业角度， 抖音「妈咪新风向」里，其实藏着“妈咪经济”未来发展的两个落实性风向。

第一个风向是关于“人”的变化。

在精细化育儿的理念下，母婴亲子行业的消费将日趋细分化和功能化，这意味着品牌们必须要重视自身内容场的建设，因为新一代妈妈是“既理性、又感性”的一代。

一方面，她们会主动做功课，崇尚理性消费，因此，品牌需要更深入地理解妈妈们的需求痛点，通过内容清晰地传达产品卖点。另一方面，妈妈们同样又认可品牌价值，崇尚情绪满足。参考机构克劳锐的调研，当前母婴品牌营销侧重点已逐渐从“功效满足”进化为“情绪满足”，如此次「妈咪新风向」提供的参考，品牌故事的表达也应转换视角，强调温度与人情味。

第二个风向是关于“渠道”的变化。

中国母婴品牌从线下渠道起步，目前母婴消费市场线上线下一体化趋势已十分明朗，据艾瑞咨询预计，到2025年中国母婴线上消费规模占比将达到39%，线上渠道的社交分享性和购买的便捷性，决定了未来母婴品牌将会越来越注重线上电商渠道的布局。

而“内容+线上”两大趋势的结合，本质上也是「妈咪新风向」的底层逻辑。一方面，本就以内容见长的抖音，“集平台资源与玩法之大成”的内容IP就可以帮助品牌提升内容建设能力，补上内容短板；另一方面，当前抖音电商内容场景与货架场景已形成协同效应，实则也为母婴品牌进一步提供了扎实的线上经营基础。

从这一点来说，「妈咪新风向」以及背后的抖音生态，所扮演的其实是一个「生态整合者」的角色——一头帮助B端的母婴品牌找到更高效的增长破圈路径，另一头为中国妈妈们提供更懂她们的产品与服务。

时代已变，从传统理念的“为母则刚”到新时代的“我们自有谜底”，抖音「妈咪新风向」不止是提供了一个IP营销的新思路，在为母婴亲子行业找到新增量机会的同时，也给出了一个平台、品牌和用户实现三方共赢的样本案例。