这个妇女节，看抖音「妈咪新风向」如何打动中国妈妈？(2)

无论从TVC内容，#妈咪新风向 和#我们自有谜底 双话题的设置，还是由此延伸出的「妈妈的人生博物馆」「Moms help Moms」「N面妈妈向新而行」「悦己也悦家」等创作方向，「妈咪新风向」在内容层既通过妈妈经验分享、好物推荐等内容满足了妈妈们精细化育儿等刚性需求，同时人生故事、生活方式等内容也给予了妈妈们更多的情绪价值。

一个好的内容表达往往是IP营销成功的一半。没有教育、没有焦虑、也没有刻意制造对立，抖音「妈咪新风向」在底层内容层给予我们的启示有二——

一是在妇女节这样女性议题丰富多元、竞争激烈的营销节点，实现创新并非不可能，有时候从细分人群出发，更能走出同质化。二是做营销的前提是更懂人，只有找准新时代妈妈们的核心诉求，理解她们的真实处境，才能产生共鸣。

2、连接妈妈与品牌，「妈咪新风向」做对了什么？

从底层内容理解「妈咪新风向」的创新后，下一步则需要站在品牌角度，拆解另一个核心问题：

过去以妈妈为核心目标人群，将IP话题融入品牌营销中的案例，并不在少数，为什么品牌却能借力「妈咪新风向」实现成功突围？

事实上，从品牌角度出发，一个好营销具体是什么样的？这一问题的谜底也不难，本质上就是以内容为媒介，进一步缩短品牌与妈妈间的距离。

但道理听过很多遍，在究竟实践过程中，与“妈咪经济”相关的母婴亲子品牌如何借助IP势能实现品销齐升，在揭秘、互动、转化、品牌价值传达等方面，存在看得见的关卡。

• 在前期揭秘上，如何快速整合资源，抢夺流量，让母婴品牌在竞争激烈的妇女节大促中更快脱颖而出？

• 在用户互动与转化上，如何创新互动思路，找准对的人，建立更深层的沟通？又如何充分释放内容种草价值，缩短种草到拔草的链路？

• 在品牌价值传达上，又如何将IP内容「为我所用」，将内容心智沉淀为实实在在的品牌心智？

针对这些令品牌们头疼的问题， 抖音「妈咪新风向」给出了自己独特的解法。

1、在揭秘上，通过整合平台资源，一方面通过挖掘平台头部优质创作者，找到关键人物塑造「大事件」，集中力量办大事，帮助品牌快速出圈。

在IP话题营销中，利用大事件造势十分关键。而「妈咪新风向」通过节日主题TVC，挖掘平台妈妈圈层中的三位关键人物，这群自带话题度，且本就具备内容价值的KOL，在自然传递IP背后的价值观的同时，引发用户情感共鸣，在无形中用户也移情于品牌，建立起对品牌的信任与好感。

另一方面，基于优质内容的话题设置与热点内容的铺设，也为品牌带来了双重价值——一是带来了更多流量，二是沉淀下好的内容池。

究竟来看，首先，双话题+热点的内容设置带来协同效应。此次活动设置了#妈咪新风向 和#我们自有谜底 双话题，同时结合站内热点#闪闪发光的妈妈，双管齐下释放更大的流量价值。其次，在话题页上，品牌自有话题直接融入了IP话题，后者为前者引流，为品牌提供更多的揭秘机会，更高效地利用话题流量。

以创立8年、致力于“让成长更安心”的专业婴童护理品牌红色小象为例，其品牌话题#红色小象彩妆礼盒 下就聚合了头部母婴达人们基于各自视角为品牌和产品所创作的深度种草内容，借力达人在平台的影响力，帮助品牌传递产品卖点与品牌理念，红色小象成功破圈的同时，也提升了在目标受众中的认可度。

2、在互动和转化上，抖音站内垂类优质创作者与UGC内容的联动，叠加平台激励政策，多维度地提升了种草力与转化力。

话题只是“铲子”，真正让用户对品牌产生兴趣且最终促成购买转化的关键还是内容价值本身。从内容种草角度来看，吸引妈妈们的关键依旧离不开“人”。

这里的逻辑是，一方面借势话题，母婴亲子类等垂类创作者可以在育儿经验、亲子关系、生活方式上对外输出更精准、更优质的内容，这本就解决了妈妈们的焦虑；另一方面，从平台属性来看，抖音站内母婴亲子类优质创作者所面向的目标人群具备年轻化、高消费力等特征，这意味着，以内容为媒介，可以触达更多的人群，进一步刺激转化。