新品即先机，阿里妈妈经营指南助力商家“不负春光”(4)

除此之外，阿里妈妈还为该运动品牌的上新提供了人群及媒介策略。例如，阿里妈妈通过总结运动羽绒服优秀单品的表现，为其提出了更精准的人群策略建议，在首发期应重视老客唤醒，在大促预热做品类竞争，在爆发期则注重品类拓圈。

在投放阶段，该运动品牌利用阿里妈妈品牌特秀、UD和万相台无界版以品效组合、站内外联动的投放组合拳，成功实现新品GMV打爆，新品上新?双11期间，GMV近2千万，达到品类新品GMVTOP1%水平。

回到春季上新这一节点，对该类目商家而言，在换季前，就应借首发和38大促积累种子用户，核心发力店铺老客与类目老客，在跨越新品冷启后，逐步扩量尝试破圈，稳定平销期成绩，进而在618大促实现二次续销。

而据阿里妈妈的洞察，除了运动休闲服类目外，“长周期打爆”主要偏向为非标、SKU丰富的行业，如玩具、餐饮具、床上布艺等。此类商家都可以借鉴运动休闲服的打爆思路，更应抢抓换季节点，提前进行上新铺垫。

在财经无忌看来，从时间维度，阿里妈妈针对美妆护肤和运动休闲服在“短周期打爆”和“长周期打爆”两大核心打爆路径下的典型尝试， 一是让新品上新有了清晰的模式，二是让新品上新有了可控的节奏，三是让新品上新实现“人货”更精准的匹配。

越是复杂的经营环境，商家更应专注经营，回归经营本质。两大打爆路径既是对四大焕新消费场景的回应，同样也是阿里妈妈结合过往经营经验所给出更精细化的操盘方法。对商家而言，只要手握这份“路线图”，配合自身的经营动作，找到更优的路径，实现“新品即爆品”其实并非想象中那么难。

3、科学经营：阿里妈妈让「上新」变「常新」

在如今多变的消费环境下，春季上新不仅仅只是一个经营节点，更是承载全年的经营信心。上述焕新场景和典型行业的打爆路径，所指向的底层认知只有一个：只有看到趋势，发现方向，明确路径，才能抓住未来。

从对四大焕新场景的深度拆解，再到两大核心行业打爆的归纳演绎，对服务过千万商家的阿里妈妈而言，也在一直思考如何在春季上新这一关键节点，以自身的产品能力为商家扫清焦虑，拨开迷雾，让上新变常新。

在给出风向标和路线图后，阿里妈妈进一步给出了深入与匹配春季上新场景的一系列“工具包”。

一方面，可视化+科学化的「科学上新解决方案」，通过拆解新品上新目标及成长路径、优化新品广告投放策略“两步走”，解决了过往商家在打爆场景中所遇到历史数据不足、科学成功打爆的策略缺失等难题，助力商家建立与完善更科学的新品成长规划，在投放策略上，实现人、媒介、内容的最优组合。

另一方面，「新品RFMC媒介波段策略」则通过分波段量化不同揭秘节奏对消费者的转化效率，助力商家在上新冷启的不同阶段，更科学和更高效地分配资源，最终以更清晰的方式地实现新品首发即爆。

而对商家而言，在把握四大焕新场景的趋势机会，同时结合自身类目和行业特点明确打爆路径后，阿里妈妈也整合平台资源和产品能力，为短周期和长周期的不同商家提供了全面与先进的产品工具能力，分波段全链路助力商家的实际经营。

首先在关键词投放场景下，为了助力商家更好地抢抓春季上新趋势，实现增长，阿里妈妈推出了「关键词上新解决方案」。商家可利用万相台无界版关键词推广场景分阶段更好地进行人群触达。在新品冷启期，可使用关键词组合获取新品初始流量，找到目标人群；在起爆关键期，则可使用「智能出价」最大化拿量，促点击。在持续打爆阶段，品牌可进行高价值消费者转化，使用「控投产比出价」，以稳定销量。其次在精准人群投放场景下，阿里妈妈万相台无界版精准人群推广-人群方舟提出“春季人群策略”，商家可结合类目和人群洞察，利用「人群方舟」精准收拢目标人群，搭载精细化人群调控能力，最大程度提升转化力度。针对大促，同时还定向梳理了“38大促预估下单高价值人群”、“38大促高活跃类目行为人群”及更多春季限定人群，助力商家获得更多高价值人群，抢占春季生意“新机”。