新品即先机，阿里妈妈经营指南助力商家“不负春光”(2)

“春采美丽人”在该场景中?数占比为37%，是一群聚焦个?养护的年轻消费者，她们生活在一二线城市，年龄在25至29岁，月均消费频次超过20次，月均消费?额在1000至300元区间，拥有相对均衡的购买力，在春季偏好购置美容护肤产品。

“洁净生活客”则是以家庭养护为主、年龄跨度25到49岁的中青年消费者，场景?数占比30%，这群“收纳狂人”“品质辣妈”，居住在二三线城市，年龄跨度从25到49岁，他们更注重居家的氛围感，购买偏好以洗护用品、卫生巾、纸品和香薰为主，其次则为餐饮具类产品。

综上来看，无论是“春采美丽人”，还是“洁净生活客”，养护作为刚需，随着近年来个人护理需求的升级，在强调全方位体验的同时，也越来越注重高性价比，这也启示该场景的商家在把握需求主线的同时，需要找准核心人群的差异点，讲述更精准的养护故事。

2、春日新秀场，追求前沿时尚的潮流生活

养护需求外，春日同样也是焕新衣橱、时髦追新的节点。在强调时尚感的“春日新秀场”场景中，服饰与珠宝类目是最明显的两大新品驱动型行业。其中，女装/女士精品类目在这一节点具备极强的生意势能，阿里妈妈数据显示，该类目的春季新品在上半年所贡献的GMV是场景平均的3.8倍。

而在上新重视度上，童装/婴儿装/亲子装类目的表现则更为凸显，其春季上新的新品数占全年新品总数的比例高达51%。

理解上述品类趋势的变化，需要从支撑这一场景的主要消费人群画像中去寻找，该场景主要由超95%的女性消费者主导。其中，具有前沿时尚触觉的年轻女性消费者占比33%，即“春潮女神阵”，她们分布在一线及新一线城市，不仅偏好购买女装、女性精品、内衣家居服，还喜欢添置彩妆和香水，尤为注重个性、健康与最前沿的时尚。

另一大主力消费人群则聚集在“潮妈时尚圈”中，占比为31%。这群宠娃的精致妈妈们，具有较强的消费力，首要购买偏好就是童装、婴儿装、亲子装，其次则是为自己添置新衣，购买女装、女性精品等。

从品类到核心人群拆解，“春日新秀场”不变的是对前沿时尚潮流的追求和女性消费主力，变化的其实是不同人群的购买优先级。“春潮女神阵”和“潮妈时尚圈”既有需求交叉，也有差异，这其实也在细分场景下给更多类目的商家提供了产品创新的可能。

3、春天一起玩，科技+运动激发玩乐热情

每一年的春天，随着天气转暖，户外运动、近郊踏青、游园探春等都会成为社交媒体上的高频词。同时，在开学季和开工季下，不少学生和企业也有更新硬件设备的需求。阿里妈妈的洞察印证了这一点，在“春天一起玩”场景中，科技与户外运动品类通常在春天扎堆上新。

供需两端双向发力下，3C数码是春季上新类目中的主力。春季一般是手机更新换代的高峰期，手机类目春季上新新品在上半年的GMV贡献是场景平均GMV的1.9倍。而笔记本电脑类目在春季上新的新品数在所有品类中最高，占比高达56%。

而细细探究该场景下的主力消费人群，则会有新发现。该场景下，一类主力人群是“春动青春族”，占比33%的年轻?性，她们专注运动时尚，喜欢购买运动鞋服和户外用品。另一类主力人群则是占比23%的中年男性，这群“户外探险领航员”在偏好户外运动的同时，融易新媒体消息，也关注科技产品，拥有较高的购买力。

近年来，从露营热到徒步热，再到Citywalk，户外活动日益丰富，叠加科技产品技术的迭代，消费者春季玩乐的需求趋于多元化与个性化。反映在“春天一起玩”这一场景下，自然涌现出更多的生意机遇。

4、住进春天里，拥抱品质新生活

从“穿得好”到“玩得好”，“住得好”同样是刚需。阿里妈妈观察到，大家电、全屋定制等品类都会积极拥抱春季上新。如大家电类目，在这一节点的新品上半年GMV 是各类目平均GMV的3.5倍，不少消费者都会在春季添置新的大件，这也印证了?家电在春季上新期间的吸引力。

该场景下更重视上新的则是全屋定制类目，春季上新的新品数占全年新品总数的60%，这可能与消费者春季装修的需求有关。

而从消费者画像来看，“住进春天里”以中青年群体为主，他们的共性特征是有着显著消费实力，追求居家美学和品质生活方式。其中，占比36%的“雅居春光客”以中青年女性群体为主，她们不仅偏好购买住宅家具，同时也注重生活的细节和美感，居家布艺和床上用品也是她们偏好的类目。占比27%的“品质电嵌客”则由30-39岁的成熟消费者主导，更关注品质，偏好大家电和家装主材。