山西银行阳泉分行“公私联动”构建一体化营销新模式

　　自“红六月”营销活动启动以来，山西银行阳泉分行营业部抢抓旺季营销先机，迅速落实山西银行工作部署，结合自身实际细致筹划，支行行长全力以赴带头“干”，员工积极配合勇于“冲”，全力冲刺营销“大考”。

　　为有效推进公私联动，以对公、机构业务带动零售业务发展，营业部针对性推出相关营销策略，力促存、贷款与电子银行业务一体化营销，实现各项业务新突破。

　　巩固厅堂营销主战场。该行营业部通过厅堂人员联动、茶文化系列活动、月月会员日活动等方式开展厅堂营销。大堂经理联动账户管理员利用对公户办理业务等候时间，积极与对公客户专项沟通，推荐配套的零售代发、个贷、理财等产品。

　　筑牢外拓营销主战线。该行营业部通过进事业单位、进企业、进校园等方式开展外拓营销，以“上门服务、一站式办齐”为特色累计成功营销15户机构户，并通过机构单位联动发展各项零售业务，成功签约白领贷12户，授信150万元；代发工资2户，代发人数60人，年代发金额200万元；收单业务20户，月交易额预计60万元。同时，营业部以机构户为中心，开展多维度营销，在储蓄存款、理财、贵金属、手机银行、手机号码支付、微信绑卡等多方面开展一站式批量营销。

　　开展线上线下双渠道营销。营业部全员通过微信朋友圈、抖音短视频等线上方式开展高效率转发宣传，形成了“线上+线下”“网点+外拓”的全方位宣传体系，有效擦亮了山西银行品牌。

　　该行营业部将继续通过“公私联动”一体化营销新模式，践行“随心、随身、为您”的服务理念，以公带私、以私促公，融易新媒体，让公私业务共同发展，为山西银行各项业务更好、更稳、更快发展贡献力量。杨磊源　李婷文/图

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