洋葱集团赴美IPO 预计5月7日在纽交所正式上市

4月28日,跨境电商平台Onion Global Limited(下称洋葱集团)向SEC递交了更新后的招股书,预计将于5月7日在纽交所正式上市。

洋葱在玩法上属于分销型社交电商,和云集、贝店、爱库存等平台算得上是“师出同门”——9.9元一包的纸巾在这里不是明星,这些平台的思路都是用赚钱、返利、分佣等字眼来吸引用户的目光。

根据灼识咨询报告,截至2019年12月31日,若以GMV(平台交易额)计,洋葱集团的社交电商平台O'mall跻身十大社交电商之列,已经是跨境在线零售名列前五的社交电商平台。

受疫情冲击,人们的购物需求转移到了线上。在传统外贸越发艰难的2020年,跨境电商被赋予了稳外贸的重任,扶持政策层层加码。安克创新(Anker)、SHEIN的故事更让资本在此看到了方向。


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问题在于,洋葱上市到底能不能有新的想象空间?此前,分销型社交电商的代表云集已经率先上市,但并没有得到资本的认可——云集股价从发行价11美元跌到2美元,2年间市值暴跌80%。云集的前车之鉴摆在眼前,洋葱拥抱资本市场的底气又在哪里?


做社交电商,一年赚2亿

洋葱成立于2015年,招股书数据显示,2018-2020年,洋葱集团的营收分别为18亿元、28.5亿元、38.1亿元,同比增速达58%、34%;2018年洋葱还在亏,净亏损达到9480万元,但到2019年扭亏为盈,净利润1.03亿元,2020年进一步增长102.3%至2.08亿元。


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洋葱主要有三大业务板块,分别为洋葱O'Mall电商、洋桃跨境供应链与洋货百科。截至2020年12月31日,洋葱集团已与4001个品牌达成合作,覆盖超过61317个SKU,包括美妆、保健、母婴、食品饮料、个护等在内的23大类产品。

从销售渠道上来看,融易新媒体,线上有面向中国市场的O'Mall平台、面向东南亚市场的CosyFans平台,线下有开设的新消费体验店ZIP LAB、全球直营实体超市O'life等。

其中,洋葱主要的GMV来源于线上电商平台O'Mall。2018-2020年,集团GMV分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元,O'Mall销售产品产生的GMV占比能达到90%左右。


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洋葱定位于社交电商,在Omall平台上有一个社交入口,点进去有大量用户分享商品内容。说白了就是一种人带货的模式,这些带货人被称为KOC(关键意见消费者)。平台利用KOC来吸引新用户入驻,打的是“自用省钱、分享赚钱”的噱头。

换句话说,洋葱负责给KOC提供商品和开店的地方,KOC负责不断拉人来完成销售。作为回报,平台会给 KOC分佣,KOC在自己购买商品时也会有额外优惠。

2018-2020年,洋葱在KOC激励上分别支出了3.68亿元、5.43亿元、5.96亿元,成为产品采购以外最大的成本支出项。


靠69万KOC带货

“我不建议你直接成为服务商,可以先从店主做起。”

洋葱打造的这套“电商+KOC”模式,有一套详尽的分层,针对的目标基本都是宝妈、学生、代购等群体。一位2019年开始做洋葱的宝妈告诉「电商在线」,在这套玩法里有两个重要的角色,交1000元可以成为洋葱店主,交10000元就能成为洋葱的服务商。

服务商是以招商为主,比如记者咨询的这位服务商,通过她成为店主,她就可以拿到“招募店主收益”。

一般来说,服务商有40个坑位,每招募一位店主,可以拿到1000元奖金。店主赚的钱则以零售为主,利润大概在10%-25%之间,这位宝妈表示,“碰上一些电商促销节日,商品的利润可能会低一点。但洋货的利润都挺高,国货秒杀利润低一点,回本是没啥问题的。”


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按照这位宝妈的说法,她差不多用了一年的时间回本,目前作为店主的利润有将近7000元,再加上她招募了15个店主,作为服务商收取店主的利润又有6000多元,月收入合计有上万元。她所说的“作为服务商收取店主的利润”,是洋葱这套体系的精明之处——服务商还可以享受旗下所有店主销售利润的30%。

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内容摘要:立足于大健康领域,旨在关注一切健康与美,以“成为服务中国大健康产业的卓越领导者”为使命的文化传媒机构。 ...

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