娃哈哈10亿砸向老年行业，保健品电商还有什么新玩法？(4)

以往银发无忧的线下门店集中在北京、上海、广州、天津、杭州、成都等一线城市，作用主要是品牌形象展示和配合电视购物业务，济南旗舰店就名为济南广电生活馆。

据悉银发无忧的线下加盟门店第一站选在了河南，计划明年3月前在河南开业10家线下门店。在河南门店跑通盈利模式后，后期才会考虑在其他省份开放加盟，银发无忧希望能和加盟商实现双赢合作。

在银发无忧的产品线中，健康食品是最重要的品类之一，旗下自有品牌神草林主打天然、品质、平价和营养，涵盖了健康保健食品、功能性营养品、传统滋补品、特色食品等。

娃哈哈康有利和银发无忧都将未来的业绩增长希望寄托在了线下门店上，但是在线下做老年人的生意可能并没有那么简单。

在小编看来，老年消费线下门店要想取得成功，产品力是最关键的因素。

所谓产品力就是产品对目标消费者的吸引力，通常以产品的品质、价格、创新等层面被用户体会到。

要提升产品的产品力，企业必须能洞察消费者的最新需求，并及时将该需求转化为产品功能实现。之后配合上适当的营销，将产品优势放大，打造品牌形象。具有产品力的产品是基础，而各种营销手段是放大产品优势的杠杆。

以足力健为例，其成功的最大前提是洞察了老人买不到合脚的鞋这一痛点需求，并推出了老人鞋来解决这个问题。央视广告、明星代言等营销手段进一步树立了足力健老人鞋专家的品牌形象，达到了品牌即品类的效果。之后足力健的加盟店开遍了全国各地，完成对老人鞋市场的迅速占领。

从产品力的角度来看，娃哈哈康有利还有很长的路要走。

目前娃哈哈的自营产品与汤臣倍健等知名品牌相比并没有价格优势，品类方面也没有令人眼前一亮的创新产品。

在12月召开的娃哈哈2021销售工作会议上，宗馥莉对娃哈哈集团2021年的营销规划进行了详细讲解。在媒介投放上，娃哈哈将通过电视、户外、网络、新媒体等多种形式进行立体化布局。

娃哈哈的品牌背书和强大的营销能力或许可以在短时间内让康有利打开知名度，但要想真正在竞争激烈的保健品红海市场站稳脚跟，已过而立之年的娃哈哈应该把更多精力放在提升产品力上。