娃哈哈10亿砸向老年行业，保健品电商还有什么新玩法？(2)

从基础的维生素补剂、蛋白粉到关节护理、肝脏护理等中老年保健热点都有对应产品，康有利APP目前已上线了包括营养补充剂、健康调理、美肤保养、滋补甄品、个人护理、佳膳优选、代餐好物等多个品类的营养保健品。

（2）产品价格与主流竞品相差不大

目前来看娃哈哈自营品牌的价格基本与市场主流产品相当，在价格上娃哈哈对比汤臣倍健等品牌没有优势。

娃哈哈启丽石榴胶原蛋白肽蛋白饮品一盒7瓶，每瓶50ml，在康有利APP售价208元；老牌胶原蛋白饮品颜如玉蓝莓果饮在官方旗舰店售价238元，一盒8瓶，同样是每瓶50ml，折算下来两者单价基本一致。

娃哈哈启力B族维生素咀嚼片每瓶60片APP售价108元，汤臣倍健B-COMPLEX维生素片每瓶100片，官方旗舰店售价169元，折算下来汤臣倍健单片价格甚至比娃哈哈启力还要低6%左右。

（3）产品命名混乱，缺乏整体规划

目前康有利平台上娃哈哈自营品牌多达12个，但产品命名较为混乱，子品牌特色不够突出。

以娃哈哈专为女性打造的启丽子品牌为例，该系列专注呵护女性的健康美丽。启丽角豆玫瑰压片糖果就主打调节荷尔蒙平衡，能明显改善生理周期；但却发现在娃哈哈主品牌下还存在一款主打呵护女性私密健康的蔓越莓压片糖果。

两款从形态、名称和目标人群高度一致的产品分属于不同的品牌，这样的话推出启丽品牌的意义何在呢？更不用说这同时会增加消费者在购买时的选择成本。

根据小编的观察，娃哈哈主品牌在规划中应该是主要针对儿童和青少年，这也更符合消费者对“娃哈哈”这一品牌的认知。

目前儿童钙片、儿童益生菌、青少年维生素补充剂等产品也都归属于娃哈哈主品牌，小编认为娃哈哈应该尽早明确这一定位，将代餐饼干和类似上文蔓越莓压片糖果这样的产品从娃哈哈主品牌产品线中剔除，让主品牌和各个子品牌的特色更突出。

（4）合作品牌知名度不高

在康有利平台目前展出的合作品牌中除了康恩贝和蜂之语之外，其他品牌的知名度并不高。

娃哈哈引入合作品牌是为了增加康有利平台的产品种类，让消费者有更多的选择。目前来看合作品牌产品集中在中药滋补和美肤保养方面，这是娃哈哈自身并没有涉及到的产品领域。

但是知名度不高的合作品牌能否得到中老年消费者的认可，甚至这些品牌会不会降低娃哈哈自身的品牌效应，这些都需要打一个问号。

社交电商+连锁加盟还是保健品分销+联销体模式

一贯深耕线下渠道的娃哈哈曾经对电商相当抵触，宗庆后就多次公开表示对电商冲击价格体系的不满。如今推出康有利保健品电商平台之后，宗庆后也改口解释，自己并不反对电商，而是反对电商带来的乱象。

娃哈哈真的做好拥抱电商的准备了吗？小编对康有利线上和线下的模式进行了研究。

（1）线上：“自购省钱，分享赚钱”的社交电商平台

2019年社交电商的代表云集在美国纳斯达克成功上市，社交电商概念在国内持续大热。

在小编看来康有利属于社群分销型的社交电商平台，基于会员制社群分销模式打造。

以拼多多为代表的拼团型社交电商主要特征为拼团，多个用户参与拼团的形式来达成商品的传播和社交分享。

而社群分销主要是基于好友关系裂变形成社交传播，融易资讯网（www.ironge.com.cn），用户注册会员或开店后可以邀请好友加入，从而获得佣金或返利，通过好物分享的形式快速实现销量的增长和平台的传播，是在一种非常成熟的分销机制基础上形成的会员制邀请分销模式。

在拼多多和云集等社交电商的发展过程中，习惯通过熟人推荐购物的中老年人群在其中起到了重要作用。

打开康有利APP，占据启动页面广告的是“自用省 分享赚”的宣传标语，这正是社群分销型社交电商的核心所在。

康有利的会员目前分为体验官、云创客和云店长三种。

用户注册成功即成为康有利“体验官”，可线上下单原价购买康有利平台上的所有产品；