娃哈哈10亿砸向老年行业，保健品电商还有什么新玩法？

2020年5月29日，75岁高龄的娃哈哈集团董事长宗庆后在抖音开启了自己的直播首秀。与其他商界大佬下场开播为自家企业带货不同，宗庆后此次直播“只送不卖”。

两个小时的直播累计送出价值360万元的6万份中老年保健品，宗庆后特意嘱咐收到赠送产品的幸运观众可以到娃哈哈康有利平台反馈产品体验。

康有利是娃哈哈在5月15日正式启动的大健康垂直电商平台，专注于保健品细分领域，宗庆后的直播首秀无疑是在为康有利平台的正式上线造势。

不久之后的6月18日，娃哈哈大健康电商平台“康有利”正式上线。在发布会上与众多娃哈哈健康食品一起发布的还有康有利线下门店的加盟政策，从一开始娃哈哈就将康有利定位为线上+线下深度融合的平台。

以“AD钙奶”、“爽歪歪”等儿童乳饮料为大众熟知的娃哈哈为什么会进军目标客群主要为老年人的保健品行业？

康有利的中老年保健品产品有何特点？线下门店将如何布局？

线上流量越来越贵且难以获取的背景下，越来越多的企业选择打通线上线下沉淀私域流量，以银发无忧为代表的老年用品企业又有哪些新的动作？

本文将根据公开数据和第一手采访资料进行分析，对以上问题做出回答，希望能让各位老年行业从业者有一些新的认识和体会。

营收锐减300亿 娃哈哈的中年危机

娃哈哈进军保健品市场是一个并不令人意外的意外。

说意外是因为提起娃哈哈，大多数人首先想起的是AD钙奶、营养快线和爽歪歪等明星产品。这些产品无一例外针对的都是儿童群体，人们很难将这样一个名字都很“儿童”的企业与老年人消费占比极高的保健品行业联系起来。

说不意外则是因为近些年来业绩不佳的娃哈哈一直在进行各种各样的转型尝试，创立33年的娃哈哈正如一个中年人一样陷入了“中年危机”。

2013年娃哈哈实现营收巅峰782.8亿元，宗庆后也在这一年登上首富的位置，但随后却是所有人都没预料到的连年营收下挫。

2019年娃哈哈营收464亿元，较2013年783亿的营收巅峰锐减300亿，下滑幅度超过40%，直接跌回了2009年的水平。

面对营收不断下滑的困境，娃哈哈不是没有做出努力。

在自己的老本行饮料产品方面，2014年娃哈哈推出乳酸菌饮品“娃哈哈乳酸菌”；2015年推出号称国内首款儿童常温酸奶“爱迪生奶酪酸奶”；2016年推出定制化果蔬汁品牌“Kellyone”；2016年推出维生素功能饮料“激活π”……

但这些产品基本是对市面热销产品的简单复制，娃哈哈再也没能推出像营养快线一样的爆款饮料。

在主业没有起色的情况下，娃哈哈寄望于跨界的投资能帮助自己转型。

这些年来娃哈哈先后涉及童装、奶粉、白酒、商业地产等领域，2019年甚至成立了机器人公司想涉足造车和人工智能领域。这些项目大多由接班人宗馥莉主导，目前看来难言成功。

选择保健品来切入超8万亿元的大健康产业市场是娃哈哈最新的尝试，娃哈哈希望能搭上银发经济的顺风车完成自救。

在康有利的发布会上，宗庆后就表示“娃哈哈推出康有利大健康电商平台的首要考虑因素，就是看好大健康产业的发展前景。”

从年初在和央视财经主持人的对话中首次宣布将自建电商平台，再到5月份的抖音直播首秀，宗庆后在多个场合为康有利平台宣传造势。这位75岁的娃哈哈创始人多年来一直“退而未休”，在很多方面为女儿接班兜底。

这次宗庆后直接从幕后来到台前为康有利保驾护航，显然对这个项目寄予厚望，康有利会是让娃哈哈走出中年危机的答案吗？这个问题的答案还得从康有利身上去找。

康有利产品：品类完善 价格无优势 产品分类混乱

对康有利电商平台目前上线的产品进行了系统性的梳理，主要包括娃哈哈生物工程研究所研发的自营品牌和经过娃哈哈认证的第三方合作品牌。

目前来看，康有利平台的保健品有以下几个特点：

（1）产品品类较为完善