深度解读！完整剖析直销商业模式的合理性和内在属性(3)

　　自由企业家是一个完全西方的概念，自由企业家的梦想是很多企业家终身追求的梦想。自由企业家的内涵就是财务上完全自由、经济上完全独立、时间上完全自由，还有包括人格、角色、思想、灵魂等都是完全独立，或者是相对独立。其实这个标准和要求是特别高的，绝大多数企业家几辈子都不可能实现的梦想，但是成功的直销人就有可能实现，现在安利很多全球的成功者，基本上都实现了这些梦想。

　　直销是从1*100%到100*1%的生意

　　什么是1*100%到100*1%？这是用数学的形式来解释经济学的问题，1*100%就是一个人单打独斗，需要为自己的生意和事业付出100%的努力，而一个团队的合作，每个人只要付出1%的努力就能实现同样的效果。这在数学上是恒等的一个等式，但是在经济学上却揭示了一个深刻的经济学原理，那就是一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个模式。这是一个模式致胜的时代，一个颠覆性的模式可以干掉一个行业，甚至是一个时代。这是一个趋势打败规模、跨界颠覆垄断的时代。

　　直销是听起来简单的生意，是做起来不简单的事业

　　直销不是个性化成功的生意，而是程序化成功的生意。

　　个性化的成功是指一个人取得突出成绩，是通过个人的家庭背景、自己的成长背景，以及天赋潜能等个性化的因素来获得。程序化成功是指每个人都可以按照一套特定的程序来取得突出成绩，最大限度地减少个人因素。直销是大众化的生意，不是小众化的生意，所以直销成功的模式必须符合大众化，而不能针对小众化的精英群体。这就需要把直销成功的模式，设计成一套程序化的成功模式，就像机器人工作一样，只要输入工作程序，机器人就会保质保量完成工作。

　　直销不是人性化成功的生意，而是商业化成功的生意

　　人性化就是以人为本、以人性为本，其实这种认知在直销里是非常错误的。很多人认为传统生意必须所有的事情都要以人为本，从人性出发。而直销是反传统的生意，直销是商业化的成功，商业化就要规避很多人性化的缺点。其实，请人吃饭就是人性化，大家一起吃饭实行AA制，这就是商业化。大家在一起长期合作，不可能天天你请我、我请你，所以人性化做直销，开始的时候会让人很舒服，但是时间长了，大家会开始抱怨，变得不舒服。直销是独立生意人的生意，每个人都是为自己做事的，所以自己要承担一切为了自己生意的发展而必须承担的成本。

　　直销不是生意型消费的生意，而是生活型消费的生意

　　生意型消费是直销的起点，生活型消费才是直销的终点。我们经常听到和看到，“为您生活添色彩”，而没有“为您生意添色彩”，这就说明生意型消费不是直销的本质，生活型消费才是直销的本质。凡是把直销做成生活型消费平台的，他们的业绩都非常稳定，每个年度增长率都比较满意。如果一个直销平台只是靠生意型消费，那么生意没有增量的时候，平台就没有业绩了，这是极其短视的行为。

　　直销不是知识型教育的生意，而是知能型教育的生意

　　直销的教育培训是成人教育培训，是以企业平台为主的、以商业营销为目的的教育培训。直销的教育培训不是以知识教育为主的，而是以“知识+能力”的教育为主。知识教育覆盖内容很广，产品知识、市场营销知识等，但同时还要能力教育，这是直销教育的重点。知识教育是专业性的教育，能力教育是职业性的教育。如果直销教育只是专注知识性，那么会教育出很多产品专家，而能力教育会教育出很多营销专家。

　　随着科技的快速发展，市场中间商已经遭消费商网络团队所取代，供给和需求的信息错位遭互联网精准对接，赚差价的逻辑将遭网络的层次收入取代。未来的商人将变成：市场规划师+团队培训师+消费创造师。