深度解读！完整剖析直销商业模式的合理性和内在属性(2)

　　什么是团队合作？什么是成功的团队合作？直销本质上是独立生意人的生意，也是团队合作的事业。团队合作就是在创业的平台上，在共同事业的追求上，大家目标一致，行动一致。什么是成功的团队合作？成功的团队合作就是，在思想上志同道合，在心理上互相认同，在行为上互相配合，在学习上互相帮助。

　　成功的生意是建立在成功的团队之上的

　　什么是成功的生意？成功的生意就是让生意的主体实现生意的预期目标，达成生意开始的心理期望值，生意的相关利益各方都得到满意的收获，生意本身符合法律要求、符合道德伦理要求，这就是成功的生意。直销是生意，成功的直销生意是建立在成功的团队之上的。成功的团队有哪些标准呢？成功的团队首先是建立在成功的平台之上的；其次是成功的团队都有有格局、有视野、有胸怀、有抱负的领军人物；第三是成功的团队都有经过历史验证的成熟的教育培训系统；第四是成功的团队都有成熟的、可复制的商业模式。

　　直销是能够自行运转的生意，也是需要市场领导人带动的事业直销是能够实现自行运转的生意

　　自行运转的生意的内涵是指生意发展到一定阶段，在市场规模、消费者体量、增量市场业绩和存量市场业绩，特别是市场领导人的培养、复制、成长等方面都能达到标准，生意就能够自行运转了。从生意本身来说，合作的每一个人都是独立的，没有任何组织上的隶属关系，也没有法律上的雇佣关系，做和不做这个生意都是自己决定的，对效益满意、收益高兴的人，他们不管别人做不做，他们肯定卖命得做。市场上有很多这样的领导人在做，那么从整体上来说，达到标准的领导人，虽然他不积极参与一线市场的运作，他们的收入照样持续不断。

　　直销生意能自行运转是模式属性决定的

　　直销生意能够自行运转是模式的属性决定的。直销的商业模式具有无比的先进性，首先让人性实现了商业化，用商业化来规范人性的弱点。其次就是模式属性本身具有的五重驱动性，第一是利益驱动性，这是最原始的动力。第二是归属驱动性，这是人的心理慰藉。第三是成长驱动性，这是对未来的期待。第四是投机驱动性，这是人的本性具有的。第五是叛逆驱动性，这是人的英雄情结。

　　复制生意自行运转的市场领导人

　　直销生意能够自行运转，本质还是市场领导人的复制、成长和带动，没有领导人的复制、成长和带动，那就不会有生意的自行运转，所以复制培养领导人是关键。由于直销本身的属性，领导人的培养和成长，关键是看复制正确与否。优秀的精英领导人都是正确复制出来的。市场和团队在优秀领导人的带动下，不断产生裂变，市场越来越大，领导人越来越多，生意就越来越大。

　　传统生意为何很难实现自行运转

　　传统生意与直销生意有运营模式上的本质区别，传统生意就是用传统的商业模式经营市场的行为，传统生意是雇佣和遭雇佣的关系，不是独立身份的合作关系。现代的传统生意模式多样化，有股份制、合伙人制等，由于受到企业组成形式的制约，企业法人、股东、合伙人等各种身份的人，他们虽然有的不直接参与企业的管理和运营，但是要关注企业的发展动态，所以不是一个脱离公司经营信息的人。直销既是个人的个体行为，也是团队的市场行为，但相互是独立的，没有任何制约的条件和约定。

　　直销是没有雇主和雇员的老板生意，也是实现自由企业家梦想的事业

　　直销是没有雇员和雇主的老板生意

　　直销是自己给自己当老板的生意，因为直销行业任何人都没有雇主和雇员，大家在一起是生意上的互助，事业上的合作。自己给自己做老板，这就要求每一个直销人都要把自己当成老板。有老板的心态，像老板一样去为自己的生意投资、学习、成长，自己给自己打工，要自己承担，自己激励自己等。不依赖、不依靠别人是做老板的自身素质，自己要是顶天立地的人。

　　直销是没有领导和遭领导的合作生意

　　直销的本质属性决定直销的合作团队没有组织上领导与遭领导的隶属关系。直销的团队合作是松散型的生意合作，每个人都是独立的生意个体，在业务上有指导和遭指导的关系，但指导不是领导，领导需要权力、权威、威望，指导只是业务上的，不需要权力、权威。生意个体本质上的独立，市场营销行为上的互助，团队发展业务上的指导，平台事业成就上的合作，这是直销的内涵理解。

　　直销是从老板到自由企业家的梦想生意