愚人节不玩虚的，完整解读直销商业模式合理性(3)

　　直销的本质属性决定直销的合作团队没有组织上领导与遭领导的隶属关系。直销的团队合作是松散型的生意合作，每个人都是独立的生意个体，在业务上有指导和遭指导的关系，但指导不是领导，领导需要权力、权威、威望，指导只是业务上的，不需要权力、权威。生意个体本质上的独立，市场营销行为上的互助，团队发展业务上的指导，平台事业成就上的合作，这是直销的内涵理解。

　　直销是从老板到自由企业家的梦想生意

　　自由企业家是一个完全西方的概念，自由企业家的梦想是很多企业家终身追求的梦想。自由企业家的内涵就是财务上完全自由、经济上完全独立、时间上完全自由，还有包括人格、角色、思想、灵魂等都是完全独立，或者是相对独立。其实这个标准和要求是特别高的，绝大多数企业家几辈子都不可能实现的梦想，但是成功的直销人就有可能实现，现在安利很多全球的成功者，基本上都实现了这些梦想。

　　直销是从1*100%到100*1%的生意

　　什么是1*100%到100*1%？这是用数学的形式来解释经济学的问题，1*100%就是一个人单打独斗，需要为自己的生意和事业付出100%的努力，而一个团队的合作，每个人只要付出1%的努力就能实现同样的效果。这在数学上是恒等的一个等式，但是在经济学上却揭示了一个深刻的经济学原理，那就是一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个模式。这是一个模式致胜的时代，一个颠覆性的模式可以干掉一个行业，甚至是一个时代。这是一个趋势打败规模、跨界颠覆垄断的时代。

　　直销是听起来简单的生意，是做起来不简单的事业

　　直销不是个性化成功的生意，而是程序化成功的生意。

　　个性化的成功是指一个人取得突出成绩，是通过个人的家庭背景、自己的成长背景，以及天赋潜能等个性化的因素来获得。程序化成功是指每个人都可以按照一套特定的程序来取得突出成绩，最大限度地减少个人因素。直销是大众化的生意，不是小众化的生意，所以直销成功的模式必须符合大众化，而不能针对小众化的精英群体。这就需要把直销成功的模式，设计成一套程序化的成功模式，就像机器人工作一样，只要输入工作程序，机器人就会保质保量完成工作。

　　直销不是人性化成功的生意，而是商业化成功的生意

　　人性化就是以人为本、以人性为本，其实这种认知在直销里是非常错误的。很多人认为传统生意必须所有的事情都要以人为本，从人性出发。而直销是反传统的生意，直销是商业化的成功，商业化就要规避很多人性化的缺点。其实，请人吃饭就是人性化，大家一起吃饭实行AA制，这就是商业化。大家在一起长期合作，不可能天天你请我、我请你，所以人性化做直销，开始的时候会让人很舒服，但是时间长了，大家会开始抱怨，变得不舒服。直销是独立生意人的生意，每个人都是为自己做事的，所以自己要承担一切为了自己生意的发展而必须承担的成本。

　　直销不是生意型消费的生意，而是生活型消费的生意

　　生意型消费是直销的起点，生活型消费才是直销的终点。我们经常听到和看到，“为您生活添色彩”，而没有“为您生意添色彩”，这就说明生意型消费不是直销的本质，生活型消费才是直销的本质。凡是把直销做成生活型消费平台的，他们的业绩都非常稳定，每个年度增长率都比较满意。如果一个直销平台只是靠生意型消费，那么生意没有增量的时候，平台就没有业绩了，这是极其短视的行为。

　　直销不是知识型教育的生意，而是知能型教育的生意

　　直销的教育培训是成人教育培训，是以企业平台为主的、以商业营销为目的的教育培训。直销的教育培训不是以知识教育为主的，而是以“知识+能力”的教育为主。知识教育覆盖内容很广，产品知识、市场营销知识等，但同时还要能力教育，这是直销教育的重点。知识教育是专业性的教育，能力教育是职业性的教育。如果直销教育只是专注知识性，那么会教育出很多产品专家，而能力教育会教育出很多营销专家。