净利润超2亿+，福瑞达之后的路怎么走？(3)

　　2023年，颐莲品牌定位由“专研成分定位”升级为“人群功效表达”，由“专研玻尿酸护肤”升级为“专研玻尿酸保湿修护”。通过“场景营销、圈层营销、明星营销”三剑合一的营销介质传播，拓展新的人群触达。

　　颐莲天猫旗舰店会员服务体系进行全新升级。通过重点打造超级VIP招募、积分制度优化、空瓶新生计划与会员建立可持续互动。

　　同时，颐莲还特别策划“时光，会说话”第二届线下沙龙活动，邀请品牌年度会员参与，增强会员认同感及归属感；并通过以“夏日好「雾」 幸「韵」降临”为主题的第一届喷雾节，联合线上营销，进一步渗透年轻群体生活圈。

　　3、瑷尔博士：上市4年跻身10亿俱乐部

　　① 以“微生态护肤”切入细分市场

　　2018年，瑷尔博士以一个独特的、不曾在市场上出现的“微生态护肤”概念切入细分市场，上市仅4年便跻身10亿俱乐部，并且依然保持着高速增长。

　　这份增长来源于福瑞达在微生态领域的深耕，目前福瑞达已成立皮肤微生态联合实验室，益生菌协同创新中心等产学研平台。并首创皮肤菌群与皮肤生理参数相关性研究、首创基于皮肤益生菌的筛选与功能机制的研究、首次筛选皮肤益生元、首个建立皮肤菌种资源库。以科研实力填补了国内皮肤微生态研究的空白地带，为瑷尔博士塑造出一个专业化的品牌形象。

　　② 线上线下揭秘+精准营销

　　2019年4月，瑷尔博士正式开始线上营销，在天猫旗舰店上线益生菌水乳、前导精华、次抛精华等面向修护“熬夜受损肌”，打开年轻消费圈层。

　　为进一步扩大品牌揭秘，2020 年起瑷尔博士加大了在抖音上的投入，通过在视频中加挂购物车链接将消费者引流至天猫旗舰店，促成销售转化。2023年，“天猫618”预售开启，瑷尔博士益生菌修护面膜2.0登上了李佳琦直播间，并取得销售额破亿的成绩。

　　除此之外，瑷尔博士快速抓住小红书、B站、微博等平台流量开始场景化种草，利用达人以及素人的大量铺设，实现品牌倍速增长。还针对线下CS、KA渠道展开一系列精细化布局，不仅以线下+体验店、沙龙、社群营销等方式，打开消费市场；还在一、二线城市做形象和销售，开拓“品牌线下专柜”。

　　③ 链接消费者的科学传播

　　无论是连续4年举办皮肤微生态大会、与SGS权威实验室展开产品实测合作，还是2023年第三季《了不起的中国成分》中展示的专利成分褐藻酵萃、双菌双株发酵技术，亦或是各平台官方账号中的图文科普，瑷尔博士坚持以会议、视频、综艺、图文等形式，将品牌内容“可视化”作为品牌科学传播的重要支撑。在做好消费者市场教育的同时，成功将微生态护肤与品牌形成深度链接，增加消费者对微生态护肤的认知和认同感。

　　03 增速放缓，福瑞达进军重组胶原蛋白赛道

　　诚然，福瑞达在化妆品业务板块保持着增长，但增速却在放缓。

　　据统计，近五年（2018年-2022年），福瑞达化妆品业务营收分别为2.21亿元、3.13亿元、6.89亿元、14.95亿元、19.69亿元，同比增长分别为39.17%、41.84%、119.83%、117%和31.68%。2023年三季度化妆品板块总营收16.54亿，同比增长15.75%。

　　有业内人士认为，新品推进、小品牌或新品牌培育不及预期是福瑞达化妆品板块增速放缓的主要原因。另一方面，是现阶段消费者对福瑞达的“玻尿酸大厂”的单一认知过重且对玻尿酸这一概念逐渐疲软。

　　但对福瑞达来说，“玻尿酸大厂”仅仅是企业背书的一环，想要突破认知瓶颈，核心在于建立新的消费者认知。

　　2023年12月，福瑞达在2023重组胶原蛋白技术峰会暨福瑞达胶原蛋白成果发布会上，宣布其在胶原蛋白领域取得技术性突破——重组人源化III型胶原蛋白，并发布全新医学美容品牌——珂谧KeyC。