净利润超2亿+，福瑞达之后的路怎么走？(2)

　　据前三季度财报显示，2023年福瑞达增加了研发投入，前三季度研发投入超1亿元，较2022年同比增长26.58%。通过持续的资金投入和技术研发，福瑞达生物股份将继续推动美妆行业的发展和进步，为消费者提供更加优质、安全的美妆产品和服务。

　　02 福瑞达的两大强将，持续完善的多品牌矩阵

　　那么，福瑞达这一美妆行业“新贵”其业绩增长的核心路径是什么？

　　1、核心增长路径：持续完善的多品牌矩阵

　　从定位来看，福瑞达正围绕不同消费人群的不同需求，完善自身产品矩阵：

　　① 福瑞达旗下有中国第一个以“玻尿酸护肤”为品牌定位的美妆品牌“颐莲”；

　　② 解决因肌肤菌群失衡引发的肌肤问题的微生态科学护肤品牌“瑷尔博士”；

　　③ 坚持精准护肤、靶向抗衰理念的“善颜”；

　　④ 深耕“精油养肤”、“芳疗健康”、“睡眠健康”等领域的“伊帕尔汗”；

　　⑤ 专注敏感肌护理的“诠润”；专研养肤底妆的“UMT”；

　　⑥ 致力于解决东方女性抗老难题的高端轻医美品牌“贝润”。

　　2023年末，福瑞达宣布品牌发展战略由“4+N”（包括颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗等）升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态，并全新推出医学美容品牌“珂谧Key C”。

　　无论从品牌差异化战略，还是产品线广度来看，福瑞达已经做好了完整挺进美妆行业的准备。

　　而多品牌战略，也是支撑起福瑞达快速增长的动力来源。其中，颐莲与瑷尔博士两大主力品牌为福瑞达化妆品业务贡献了过半营收。

　　据财报显示，2023年福瑞达前三季度颐莲与瑷尔博士营收分别贡献 6.12 亿元和 8.93亿元。第三季度颐莲品牌实现收入 2.2 亿元，同比增加 44.32%，瑷尔博士品牌实现收入 2.95 亿元，同比增加 33.95%。

　　支撑福瑞达化妆品板块大半业务的颐莲和瑷尔博士，它们的亮点在哪？

　　2、颐莲：“玻尿酸+”概念下的大单品战略

　　① 平台定制型长期种草计划

　　以B站平台为例，颐莲从科普角度出发对外输出品牌故事。2022年，颐莲联合B站UP主“波士顿圆脸”发布《一个中国产业四十年从零做到世界第一的故事》视频，通过科普玻尿酸在我国的研发和发展历史，过渡到颐莲品牌以及颐莲玻尿酸精华的实验数据与功效，完成粉丝种草。视频发布后，播放量暴增至900W，相关产品也在短期内获得30W+销售额的好成绩。

　　在微博，颐莲持续大单品战略，针对2023年初上市的新品嘭嘭霜打造与“中国的高保湿面霜”这一宣传点的强关联。对此，颐莲加注美妆领域，从关系流、推荐流、搜索流等完整扶持美妆垂类产出，相较于同年9月，仅一个月就新增了2亿流量。2023年双11期间，嘭嘭霜自然搜索量增量超180%，双11正式开售5分钟内销量破百万。

　　在抖音，颐莲持续优化“达播+自播”占比，以内容效应取代流量效应。据财报数据显示，2023年颐莲前三季度自播销售同比增长129.38%，使得品牌在人群匹配以及内容传输上更精准，也更有利于形成稳定的忠实用户资产。

　　② 以明星效应，为双11打下品牌人气基础

　　2023年10月20日，颐莲正式官宣品牌代言人谭松韵，微博话题#谭松韵颐莲品牌代言人#阅读量已突破1.3亿，极大提升了颐莲全网影响力。

　　为实现双11前的流量积累，颐莲携手谭松韵发布首支VR视频、打造“谭松韵零距离探索福瑞达”话题，并通过星选任务征集，邀请KOL、粉丝、素人用户等参与打卡活动。

　　在2023年双11期间，天猫单渠道颐莲人气提升59.6%，达到200%的销量增幅，颐莲嘭嘭霜天猫搜索人气提升154.58%。

　　③ 持续优化线上线下会员体验