直销 如何做到从生意到生活？

陈震

　　直销对于中国人来说，是舶来品，不是本土成长的商业模式。直销的前世今生，无论在世界的哪个角落，都是传奇而又浪漫的故事。直销的本质是为了改善人们的生活质量，通过商业改变生活方式，提升生活品质。直销是从生意开始的，最终实现生活更好、生意更好，凡是离开生活而只谈生意，或者离开生意而只谈生活，那都不是直销的内在属性。直销要落地生活化，纯粹生意型的直销是不落地不长久的，纯粹生活型的直销，是没有力量和能量的，也是不长久的。

　　生意型消费到生活型消费

　　生意型消费是个人创业投资型消费，是为了创业，为了做生意而不得不消费。生活型消费是家庭日常消费，是家庭每天柴米油盐酱醋茶的消费，是生存型的消费。直销是一种特殊的商业模式，跟传统的商业模式有很多本质上不同的地方。传统生意就是生意，生活就是生活，有时候生意跟生活是完全不沾边，各自独立。而直销不是这样，任何一家直销平台、任何一个项目都是生意和生活融为一体的，没有直销的生意，也就没有直销的生活，没有直销的生活，也就没有直销的生意。

　　增量型消费到存量型消费

　　对于一个公司一个平台，直销的消费分为增量消费和存量消费。增量消费就是注册成为会员的消费，对于很多公司和平台，对注册成为会员的消费者，有一定产品消费要求；也有一些公司，注册成为会员时，没有消费一定产品的要求，这两种做法都有其积极面。存量消费就是成为会员以后的生活型消费，直销的本质就是为了生活型消费，为您生活添色彩。有的公司和平台只有增量消费，没有存量消费，这是极不科学也不合理的商业炒作。任何一个平台存量的基数都是非常庞大的，不激活存量消费，那等于巨大的优质资源浪费。增量市场的消费就是1000个人每人来消费1次，而存量市场消费就是1个人来消费1000次。

　　一生一次消费到一生无数次消费

　　如果只是为了生意而消费，那么可能这种消费是一生就一次的消费，只有把生意型消费转化为生活型消费，那么这样的消费才是终身消费，一生无数次消费。直销公司和直销平台，无论是哪种会员注册设计，都是要解决从一次性的生意型消费为终身无数次的生活型消费的问题。目前几家做得比较好的公司，如安利、无限极、完美等，他们都是把会员的生意型消费转化为生活型消费，以及非会员的普通消费者的生活型消费。

　　会员型消费到流量型消费

　　这是一个流量的时代，流量就是财富，流量就是产量。微信营销、社群营销、短视频营销等等，都是因为流量。当下每一个人，只要平时使用智能手机或者其它现代交流工具，每个人都有自己的私域流量，其实就是自己智能手机里的朋友圈。现在的直销平台、直销团队、直销个人，都在挖掘拓展增量，激活启动存量，链接私域流量为公域流量，直销的会员型消费也在转型为流量型消费。流量型消费需要一定的技术支持，每个私域流量需要通过最简单的渠道认知产品，需要最简单的操作解决购买，需要最快的时间拿到产品，同时产品价格品质等必须有保障。

　　生意平台到生活平台四步循环：“进人——育人——留人——成人”

　　第一步，进人——生意：通过一个创业机会和生意平台来吸引志同道合者。

　　生意沉淀财富的平台模式：任何生意都要有财富的沉淀，否则生意就不能扩大。直销平台作为研发生产、商品流通、品牌建设、创业就业、公益慈善等全产业链、全生态链的缔造者，平台需要财富的沉淀。平台没有财富沉淀，平台的实力就是虚拟的，那么就不会有优质的市场资源来跟平台合作，通俗地讲，直销平台吸引市场资源，首要的就是平台的实力够不够。

　　生意创造财富的盈利模式：直销作为一个生意，首先要看这个生意创造财富的盈利模式如何。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。生意创造财富的盈利模式要科学、合理、人性化、市场化，要符合国家政府的要求，要遵守行业发展的规则，千万不能我行我素，想怎么设计就怎么设计，最终是害人害己。