很多人说,非典过后,淘宝和京东抓住机会,成就了电商业的佳话。或许,此次病毒之后,农产品电商确实面对着新机会,但是个人觉得依然有如下一些问题:
1、质量问题“食品安全”这四个字肯定会得到历史性的重视,人们把万恶之源指向了小小的蝙蝠……
电商平台上的农产品不能直接验货,顾客在网购时最担心的就是农产品的质量。更可怕的还有这种情况:很多商家为了吸引顾客,搞一些低价的促销,他们为了节省成本,弄一些质量不好或者根本不是正宗的农产品在销售。我们很多顾客是不懂农产品的,例如苹果,很多人分不清什么是正宗的,他们就会觉得,什么正宗的苹果,口感不过如此,就值这几个钱。
有几个人能坚持做质量?现在人们更关心的只有流量:粉丝流量和赚钱的流量。
如果你能解决质量问题,并且你坚持以质量为本,你就会掌握最真实的流量。
2、供应链短板以湖北宜昌兴山的脐橙为例,果园到发货的县城一般都会要一个半小时左右的时间。如果你是做电商,这个成本,就是你跳不过去的坎。虽然现在兴山县针对脐橙有扶持,10斤15元包邮,但是这一个半小时的成本,就成了产地端供应链的大短板。
配送端,打着“半小时送达”、“一小时送达”的旗号,真正能做到的有多少城市?
并且,南北温差、地域文化,个人觉得这都可以称为供应链短板。目前,我们的物流体系建设远远跟不上农产品的生产速度。
3、融资困难有产地、有果园、有农产品资源的不懂营销,也不懂电商。懂电商的,没有农产品资源。农产品要得到有效的发展,就要获得流量。事实已经证明,光靠烧钱是做不好农产品营销的。
很多人说整合资源,可是这么多年了,你见谁整合好了?都没有!
没有钱,是摆在大家面前共同的问题。重资产型农业融资难,因为把控性太差,任何一个天使投资人都不会白白的把钱丢到自己掌握不了的地方。现在也过了靠一个“生鲜电商”的概念就能拿几百万的时代了。
还有很大一部分人做农产品,融易新媒体,没有财务观念。钱用到哪就是哪,没有了就去借、就去想办法。这也是很多人做农产品不成功的根本原因。只想着去找流量,却发现自己没有了现金流。
4、打着互联网基因的口号却走着老路子我就是活生生的例子,很多人说我互联网基因强大,可是在操作某款农产品的时候,却走上了传统的老路子。
其实这中间真是有苦难言!比如说结账方式,有人说为什么不能通过线上的方式,付订金,然后农产品到地方了再付尾款?
如果是质量不容易出现问题的土豆、苹果等冒似还可以,可这要是一车10吨的蔬菜呢?“自然损耗”这四个字是谁都控制不了的!做农产品交易,最好的还是一手交钱,一手发货。质量控制和斤数控制,就凭信任度了,这也是为什么代办、二手贩子不会消失的原因。
早在2015年,我就通过一亩田线上交细了一吨西兰花,除了收到500块订金,尾款客户以菜变了颜色为由拒绝支付……
当然,结账方式只是一个环节。很多没有做过农产品的人,还想过千百种古怪的“互联网”思维出来,可是根本性解决问题的,却没有几个。
5、品牌意识薄弱有一位大咖跟我讲,你不要动不动提农产品品牌,更不要提什么“柳桃”、“褚橙“,谁提谁死,因为你没有他们的资源。
可我想反问一句,这么多年,没有品牌意识的做农产品,谁赚钱了?农产品营销又成功了吗?
想把农产品做成品牌,这反而还是错误的?虽然现在农产品同质化严重,以打价格战为主,很多人忽略品牌质量和服务态度。但我们不忘初心,从初级农产品品牌做起,这总没有错吧?
我一个朋友是做海鲜的,我就跟他说过这样一句话:现在人们提到你“良记“,知道你是卖海鲜的。我希望有一天,人们要吃海鲜,首先想到的就是你”良记“。
还有,我们做自媒体,确实不可能像李佳琪、李子柒、巧妇9妹那样了,因为人家背后的运营团队及资本实力,是我们不具备的。但是,我们利用自媒体,做好一个个人IP是可以的吧?利用自媒体去宣传自己经营的农产品,这总是可以的吧?
做好一个初级农产品品牌,或者说做好一个小众农产品品牌,没有想像中的那么难。
6、购物体验感太差与线下的实体商店相比,电商平台存在很多体验盲点,如何加强用户的购物体验,是我们做农产品电商急需解决的难点。
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