今天头条新闻：卧底偷来的商业模式：一个95后一年赚了1000万！

卧底偷来的商业模式：一个95后一年赚了1000万！

我记得我说过，案例不能听培训公司宣传的，因为基本包装过，并且刷案例现象太严重，甚至刷到身世的地步了，不堪入目是其次，重要的是：会害死你。

今天分享的案例是偷来的，不过，不要对号入座啊。

那么，如何找到真实的案例呢？当然是直接去案例公司啊，最佳的办法就是面试入职去当一个中层，当然，你有本事去当了高层当我没说，不过，这种公司往往没有高层（高层都是亲戚朋友的，没有外人），只有中层与底层。中层负责下发指令，底层负责疯狂执行。

如何找到这种案例公司呢？去招聘网站！最好是做风口中项目的公司，这类案例相对要多一些。比如：短视频、直播、网红、社群电商、微商等等，都可以。

于是乎，主人公上场了，她想自己创业，但是不知道具体如何进入某个领域，细节统统都不知道，方向是有的，于是她拼命在招聘网站上找啊找。终于找到一家，做英语培训的公司，人数居然有300多人，并且奇怪的是都没招英语老师这个岗位，全是招中层管理与大量的一线销售，一线销售要求的技能极低，只需要懂手机操作即可，并且公司提供手机。

于是她发出了自己的简历，获得了面试的机会。

由于面试的是中层管理，于是聊到了工作职责，HR十分负责地把公司的业务与工作流程讲了一遍：

我们是专门做英语培训的，并且只开发了两节课，后续当然还会开发其他课程，一节是英语音标课，是免费的，另一节是36节英语口语课，只要跟着学，就可以达到日常对话的水平，是付费的，99元。

中层的工作职责是：

一是根据一线销售遇到的客户提问，不断地开发有效的销售话术；

二是带领服务团队，所谓的服务团队，其实只有三个岗位：一是文案，负责开发销售话术；二是美工，负责制作课程推广海报；三是推广岗，负责用吸粉裂变的办法不断吸引客户。同一岗位有若干人，比如美工有8个，推广有十几个，文案有6个。

三是制定相应的考核制度，就是考核文案的话术引客效果，美工海报的吸粉效果，推广每天吸粉裂变多少潜在客户。

另外的中层负责一线销售的工作内容：推广过来了多少人加粉，负责通过，然后用文案制定的话术（文案针对粉丝从吸引过来，到最后成交，7，8个环节，专门设置对应的话术，销售只需要用专门的营销手机调用即可）。

一线的销售又分为三类岗位：一是专门负责市场前线对接的，加粉，通过话术，拉群，欢迎话术；二是社群分享免费音标课的，音标课是由前期专门开发好的视频内容，分成7节，非常细节，非常细节，一天分享一节，一共分享七天。三是将有意向的粉丝拉入另一群，负责转化。在第二与第三环节当中，都有裂变环节。聪明的你，想明白了吗？不懂的，看文章最后一部分。

HR说，一年内已经有2000多万人听了她们的免费课了！付费用户20万！99元一节，2000万！

玩法跟我经常分享的吸粉裂变玩法是吻合的，从诱饵营销，到精准渠道投放，再到打造成熟的成交系统，后端裂变放大。

她们的学员基本上是学生+公司小白领。

最厉害的地方是如何从学校这个精准渠道引流+如何从写字楼这个精准渠道引流。

课程一点都不厉害，市面上不少，估计就是从市面上购买的课程，然后花钱请了一个英语老师照着一次性录制好，购买了终生版权，永久使用。

现在培训市场基本上是这样，你的课程，要不了多久，网络上就满天飞了，或者被其他培训机构照着翻录一遍，然后通过自己的精准渠道销售出去。像我这样，主要原创的，十分地稀少了。

不管你喜欢什么营销，都必须有裂变思维！