新店2个月卖出上亿元 细分赛道大爆发 头部品牌“掘金”拼多多618

(网经社讯)3月底，创维成为又一个入驻拼多多的国货老品牌，两个月后即将迎来在平台的首次618大促，这让运营团队的“备战”时间略显仓促。

大促开始后，创维尝试把重心放在了平台的百亿补贴活动上，没想到，彩电销量在一周内增长了两倍以上，一款43英寸的旗舰电视更是占据拼多多平板电视好评榜的榜首。

对创维运营团队来说，这无疑是个莫大的惊喜，“本来以为要错过今年拼多多的618大促了”。

创维并非孤例，很多品牌在入驻平台之初都是通过百亿补贴、秒杀频道打开了局面，随着合作深入，尝试并验证了更多元的产品、运营和营销策略。

大促期间，融易新媒体消息，蒙牛、玛氏箭牌、Unny Club通过KOL种草等方式早早地为拼多多官旗引流，习酒、罗技、可啦啦、佛山照明则针对拼多多的用户属性，提前开发了专供平台的产品，纷纷在9亿用户中开拓更多的潜在市场。

新店2个月卖出上亿元，国货老品牌“弯道超车”

创维早年靠彩电销售起家，有趣的是，其在拼多多率先爆发的并非彩电。

经过入驻之初的短期摸索，创维将引爆点放在了客单价更低的洗衣机上。一款容量10公斤的洗衣机在登陆百亿补贴后，成为创维的第一个爆品，单个链接短时间内成交量超过8000台。

单品成功引爆之后，创维官旗很快吸引了近11000名粉丝的关注，新店的权重开始提升，拳头产品彩电的销量随即迎来爆发。截至5月底，开店两个多月的创维在拼多多平台销售额已经接近1亿元，这家成立36年的国货老品牌在新电商上实现了“弯道超车”。

“我们的下一步计划是在款式、容积上做改进，研发专供拼多多用户的产品。”创维相关负责人介绍称。

与创维一样，海信、TCL、小米、海尔等品牌的家电产品表现同样不俗，多个头部家电品牌在拼多多百亿补贴618首周的销售额就突破10亿元大关。截至6月10日，在电视类目中，海信电视100英寸系列，销量环比提升超6倍；海信旗下年轻潮牌电视Vidda的100英寸产品，销量环比提升超10倍；TCL miniLED高端电视销售额环比增长400%；雷鸟电视销售额同比增长160%。

同样作为老牌厂商，佛山照明已经在拼多多平台深耕多年，产品布局也更广。大促前夕，佛山照明在传统的灯泡、灯管产品外，首度在拼多多上新了高端的浴霸、吸顶灯等产品，月销售额已突破百万元，新品浴霸在大促期内的销量更是增长近7倍，官旗的总销售额是去年同期的3倍。 

佛山照明的高端产品路线初见成效，这也让其电商负责人颇为欣喜，“拼多多用户基数足够大，不仅性价比的产品卖得好，高端家电的需求同样很庞大，尤其是三四线城市正在迎来一波升级焕新的需求，这些都是品牌挖潜的金矿。”

全球领先的电脑配件品牌罗技也表达了相似观点，据该品牌负责人介绍，罗技在今年拼多多618大促的核心任务就是继续开拓新客群，“我们发现四五线用户对罗技的品牌认知在快速提升，他们对大牌好物也有足够的热情”。

▲罗技团队备战618大促

大促前夕，罗技先后上线了两款高档鼠标，一款是与拼多多共创的无线鼠标，另一款是人体工学鼠标，售价均为399元。前者通过百亿补贴、多人团、千万爆款团等活动，日销环比增长了40倍；后者经平台补贴后，日销也环比增长了5倍。

爆品单日销售额破百万，年轻人领跑白酒消费

在白酒消费上，有着七十余年历史的习酒发现了一些新趋势。

一般而言，消费白酒的用户年龄普遍介于32-46岁，在另外一家传统电商平台上亦是如此，但拼多多的白酒用户没有界限。

习酒电商负责人发现，在拼多多上购买白酒的人群范围更广，年龄层也更加多元，在中年群体之外，26岁以下的年轻人和50岁以上的老年人成为白酒消费增长最快的群体。

对这些新涌现出的客群，该负责人认为，作为白酒天然的消费群体，中年人受消费习惯影响，迁移到电商平台的成本更高。但年轻人的消费习惯截然不同，95后等年轻一代成长于拼多多崛起的时代，他们对白酒的需求都会通过拼多多满足。同时，拼多多的出现让很多县域老年人学会了网购，这为白酒消费带来了新市场。

▲受益于年轻群体强劲的消费需求，白酒品牌习酒在大促中表现出色。