新店2个月卖出上亿元 细分赛道大爆发 头部品牌“掘金”拼多多618(2)

今年618开启后，白酒品牌、洋酒品牌增长尤为迅猛，习酒品牌的销售额率先实现翻倍增长，更是出现了单日销售额破百万的爆品，平台的新客群也让这家来自贵州的白酒品牌可以触达东北、西北等偏远的县域。

“在618之外，习酒还将于中秋、国庆及双11等白酒重要销售节点，策划5场线上促销活动，专供拼多多用户。”习酒电商负责人介绍，去年，拼多多习酒官旗的销售额突破亿元，仅知交系列酱香白酒就卖出了1000多万元，今年的计划是销售额增长50%。

在高端粮油、乳制品等类目中，金龙鱼、鲁花、蒙牛、伊利等品牌也同样受益于年轻群体快速增长的消费需求。金龙鱼旗下多款高档产品销量实现翻倍增长，最高涨幅达到410%，鲁花多款食用油同比增长超110%，蒙牛特仑苏高端奶在大促首周的销售额即突破2000万元。

明星同款成引流神器，头部品牌发力细分赛道

今年大促，很多品牌步调一致地盯上了拼多多的细分赛道，玛氏箭牌、Unny Club、可啦啦等品牌就先后在精准营销上尝试了新玩法。

大促期间，绿箭新晋代言人白鹿通过微博种草，将粉丝引流至拼多多绿箭官旗，带动店铺单日销售额同比增长了6倍，其他明星同款的绿箭组合产品也在微博发布当日热销近万件。

▲在本届大促中，明星同款成品牌引流神器，带动绿箭官旗销售额同比增长6倍。

在这之前，玛氏箭牌还与多多果园策划一款名为“虹运多多”的互动小游戏，用户集齐相应的彩虹糖，即有机会获得纯金彩虹糖。这款小游戏最终吸引了65万人参与，并带动彩虹糖单品新增销售额140多万元，其中过半由新客户贡献。

在玛氏箭牌中国区电商总经理李飞看来，拼多多拥有最广阔的用户群体，向上覆盖一二线都市人群，向下深入广袤的县域乡村用户，处处蕴藏着销售机遇。

“很多品牌觉得拼多多体量大，尤其是百亿补贴容易打爆款，但忽视了9亿用户背后的细分人群，这就需要借助精准营销来持续挖潜。”李飞说。

在今年大促的产品布局上，美瞳品牌可啦啦也是更侧重定向营销，例如，针对二次元年轻人推出更时尚前卫的AI少女系列产品，对于日常通勤的职场人则是提供更自然的镜头感系列产品。

▲大促至今，可啦啦旗下多品类、多抛型单品销量均位列拼多多行业TOP1。

据可啦啦电商负责人介绍，可啦啦在拼多多的核心用户群体主要集中在18-30岁的年轻群体，精致妈妈和小镇青年的占比超过了70%，618大促是开拓更多城市白领、前卫少女等新用户的好时机。

大促至今，可啦啦旗下多品类、多抛型单品销量均位列拼多多行业TOP1，销售额实现同比翻倍增长。

“在拼多多上，美瞳行业依然保持着迅猛的增长势头，用户需求还没有遭完全开发，需要像伯乐发现千里马一样去寻找新需求。”可啦啦电商负责人表示，对于新锐品牌而言，拼多多提供了宝贵的机遇，未来的增长仍会长久持续。

美妆品牌营销的方式则更为繁多。美妆品牌Unny Club最近两年一直通过KOL、KOC在站外种草的方式为电商引流，其运营负责人发现，针对一些可能火爆的单品，Unny Club在站外进行了多平台的导流，但年轻的消费者大多还是会流向拼多多。

今年大促开始后，Unny Club的粉底液系列在拼多多销售额同比增长430%，支付订单数同比增长425%，冲上类目第2名，遮瑕粉底单品则是荣登类目畅销榜榜首。

其他细分类目在今年大促期间也表现不俗，珀莱雅面膜、面部护理套装蝉联品类Top 1;薇诺娜在拼多多主推的抗皱精华水单日销量同比增长193%;自然堂冰肌多肽抗老系列仅在百亿补贴的单品销量就超过2.4万支；美宝莲全网爆品眼唇销量突破80000套等等。

据网经社数字零售台（DR.100EC.CN）获悉，6月17日，在大促巅峰热卖期，薇诺娜、赫莲娜、珀莱雅、百雀羚、圣罗兰等品牌还将悉数登陆拼多多与央视的直播间，新一轮的美妆消费热正在到来。