通策医疗“四问” 新成长故事好讲么(3)

显然，面对行业变阵、市场变天，通策医疗主要症结还是提前应对不足，低价竞争导致原有的中高端优势难以发挥，遭迫应战让业绩承压。如何高质低价，打造质价比、性价比的新护城河，适应新常态迎战新常态，王毅、吕紫萱“担子”不轻。

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收购加盟野望 新成长故事好讲么

好在，历经风雨浮沉，通策医疗是有进化能力、改革魄力的。

2023年报股东信中，吕建明表示，公司外延扩张将从仅靠“自建”改为“以收购兼并和加盟”为主。

2023年12月，通策医疗宣布拟以2259.6万元，收购娄底口腔医院有限责任公司42%股权；并在股权转让后立即对娄底口腔进行988.163万元增资，进而后者成为公司控股子公司。

通策医疗认为，经多年发展，公司已具备开展并购加盟的核心能力，本次交易是并购加盟模式的首次落地，有利完善区域市场布局，形成规模效应，为通策全国扩张战略打下基础。

的确，经历两年业绩股价倦态，通策医疗急需讲出新成长故事、新价值故事，来重振牙茅荣耀。

2024年一季度，公司营收7.08亿元，同比增长5.03%，净利1.73亿元，同比增长2.51%，经营活动产生的现金流量净额为1.29亿元。可喜回暖之态，为通策医疗的收购加盟战略留出了更多腾挪空间。

不过，按下扩张加速键的同时，关键的医疗服务质量、品控风控力能否跟上也是一个审视焦点。往期看，自建扩张模式虽导致资金需求高、业绩实现周期较长，却也具有标准化高、管理统一等优势。

有券商研报指出，口腔医院对医生的依赖度显著高于其他专科医院，医生供给无法跟上诊所扩张的速度。目前口腔治疗仍以手工操作为主，机器难替代人，且口腔治疗兼具美观需求，较依赖医生主观判断、没有标准化治疗流程。以正畸治疗为例，耗时1-2年，治疗的所有步骤中医生为主要实施者。

伴随扩张方式的转变、全国化破壁在即，但通策医疗能否即快又稳还优，仍需市场检验、时间观察。如何规模质量兼具、讲好成长新故事，压力给到了王毅、吕紫萱一边。