网盛生意宝董事长 北京大学经济学院硕士生导师孙德良：尾货贸易商如何打造私域新零售电商？

(网经社讯)4月23日，全国尾货贸易商携手新电商平台战略合作闭门会在市“数字经济第一区”滨江核心区域网盛大厦举行。本次闭门会由旧货业协会指导，网经社主办，Egatee以及网盛协办。会场聚集了数十位尾货贸易商，共同探讨尾货贸易在新电商时代的发展机遇与挑战。（详见网经社专题： https://www.100ec.cn/zt/whmybmh/）

会上，网盛生意宝董事长、北京大学经济学院硕士生导师进行了关于“内循环”的分享，介绍了尾货贸易商打造私域新零售电商平台化、金融化、资本化解决方案。

孙德良首先从电商江湖的角色与现状分析入手。当前电商江湖主要有消费者、带货人、平台、卖货人、金融。然而因为价格太“卷”、投入太大、人力成本高等问题，卖货人、带货人亏损的十有八九。这也是当前“公域电商的游戏很难玩”的原因。

随即，孙德良以电商行业27年老兵的身份，介绍了网盛生意宝的发展情况。孙德良表示，网盛生意宝成立于1997年，同年12月创办了化工行业产业互联网平台——中国化工网，开启了中国电子商务的发展之路，并于2006年成功登陆A股市场，成为 “中国互联网A股第一股”。上市后，公司专注于产业互联网领域，经过近18年的探索与发展，打造了行业网+联盟的B2B电商平台生意宝。

孙德良称，18年来，网盛生意宝一直专注两件事。一是盖楼，二是部署三大业务板块：卖货、卖钱、卖人。尤其是在2022年搬迁自建总部大楼网盛大厦后，开始布局消费品电商赛道。最终形成了公司的三大战略：第一是产业互联网，第二是供应链金融，第三则是消费品电商。网盛生意宝通过供应链金融驱动，发展产业互联网和消费品电商两大业务板块。

孙德良表示，自己一直在思考：“如何把打造电商的门槛降下来，让有梦想的机构轻而易举打造平台”，并为此推出了新零售平台解决方案。据介绍，新零售平台是去中心化、社交化与联盟化的三化平台。每一个特卖店就是中心，运营商、APP之间可以互联互通。

“决定事物存在与发展的关键因素就是分配。”孙德良强调。这套新零售平台解决方案主要是利用差价分配。商家按零售价卖给消费者，平台按供货价给商家，差价作为平台的服务性收入，平台按差价进行二次分配。孙德良表示，“这套方案的优势就在于，一分钟实现开特卖店、一分钟商家入驻、一分钟平台搭建。”

孙德良最后总结道：“裂变思想和聚变思想”在商业场景中的应用十分关键，这有可能改变今后的电商格局。而网盛新零售平台解决方案正是一个“共建、共享、共发展”的私域电商生态，也是一个“我帮你卖货，你帮我卖货，钱不够、找联盟”的特卖联盟。其中，“裂变思想”指运营商裂变团长特卖店，团长特卖店再裂变达人特卖店；“聚变思想”指运营商之间的聚合，互联互通、互相赋能，“你帮我卖货、我帮你卖货”。当商业模式正确后，资本化道路将更便捷。

【小贴士】

据悉，SunMaxx新零售联盟坚持“我帮你卖货，你帮我卖货，钱不够、找联盟”的合作理念，旨在通过共建、共享、共发展的模式，为商家创造一个更为广阔的商业空间。而对于运营商平台发展，则有三股强大的力量推动。孙德良介绍到，这三股力量分别是：运营商自己的力量（运营商公司的员工与兼职员工发展特卖店、发展商家）；运营商互联互通的力量（你帮我卖货、我帮你卖货，互相赋能）；网盛公司的力量（网盛公司不仅是基础设施提供商，也是运营商、商家）。通过这三股力量的并进，运营商可以实现服务收益、自益以及金融收益。