市值蒸发80%后 东方甄选开讲两个新故事(2)

“无论是自营品，还是非自营品，东方甄选的产品单价，对比市面上产品没有任何竞争力。不过虽然性价比不高，融易新媒体消息，但东方甄选的用户群体依然愿意购买，说明他们对价格没有那么敏感，主要原因就是董宇辉带来的品牌溢价。”上述证券分析师表示。

但对东方甄选而言，绝对不能和董宇辉绑定太深，毕竟大主播带来的不落实性太大。

经历了去年“小作文”事件后，东方甄选一直在寻找一个平衡，即在守住董宇辉的同时，又能够不与董宇辉绑定过于紧密。现在看来，拓展自营品牌是一个比较好的平衡之策。

目前，东方甄选直播间主打自营产品，与辉同行直播间以第三方代销商品为主。如此一来，既通过与辉同行保证了东方甄选的GMV基数，又在东方甄选直播间测试出自营品的自身流量，同时在组织关系上看起来也不会有非常强的切割感。

东方甄选直播间与与辉同行直播间带货产品对比

更关键的是，未来自营品将成为东方甄选的利润大头，以后就算是董宇辉无法直播或离职，都不会过于影响东方甄选的整体发展。

此外，加大对供应链的投入，既能把控品质，也能保证超级大单品的产出。

去年以来，东方甄选发生过多起产品质量问题引起的争议事件，这主要是由于农产品赛道本身就是直播电商中难度最大的品类之一。

在电商行业农产品公认有三大难点：第一，农产品是非标产品，质量不易控制；第二，物流管控难度大，产品保质期短不易保存，运输时间长容易损坏；第三，利润率低，只有10%-20%的毛利率，甚至更低。

资深电商专家李成东告诉《天下网商》，东方甄选入局直播电商较晚，优势品类基本都遭其他大主播把控，只有农产品赛道还未有大主播深度布局，而且农产品赛道是少有的一个单品就有上亿成交的市场。因此，东方甄选必须要把控上端供应链，保障产品品质、稳定价格体系、保证超大单品的生产量。同时只有通过原材料的差异化，才能在价格上有自己的话语权。

公开信息显示，当前东方甄选在农产品产业链进行了两笔投资，分别与河南焦作的成汇食品和浙江海盐的青莲食品成立合资公司，这两家企业一家是拥有成熟的肉肠制作体系，一家是在黑猪肉原材料上有丰富供给。

自营烤肠是东方甄选超级大单品之一。抖音店铺显示，截至4月17日，东方甄选自营烤肠已推出10种口味，售出665.2万单，30天内超过10万用户回购。

东方甄选自营品销量排行

“产品、模式、渠道都可以复制，但唯一不能复制的就是供应链。现在所有巨头都在积极打造供应链体系，东方甄选也不例外，这是他必须要巩固的核心竞争力。”食品产业分析师朱丹蓬强调。

入局小时达，东方甄选不满足成为“线上山姆”？

在张羽眼里，东方甄选就是线上版“山姆”。

“199元的会员费、不断上新的自营产品、严苛的供应商挑选体系、入库后为供应商带来的品牌效应等。东方甄选的模式很像山姆会员店，他们的产品类目和品质，也一直在向山姆靠拢。”张羽提到。

但东方甄选并不满足成为“线上山姆”，如今已经将触手伸到了线下即时零售市场。

近期，东方甄选“小时达”业务正式上线，该业务首先针对北京市场，目前与17个前置仓建立合作，销售约50款自营产品，由京东物流旗下达达快送承接配送，当前配送范围覆盖北京五环内80%区域。

“东方甄选自营品很多是生鲜食品，这类产品对配送要求比较高，布局即时零售赛道一方面是为了多个渠道销售自营生鲜食品，另一方面也有机会触达到粉丝以外的人群，进一步提高自营品销量。”有分析师如是说。