“卖1亿退1亿”的带货套路 抖音终于出手了

(网经社讯)不知道大家是否还记得去年双11，有个叫“爱理财的小羊”的网红主播，试了试直播带货的水。结果短短7天时间，他就卖出去了1个亿的商品。但是，后来竟然有差不多1个亿的商品遭退回来了，退货率高达99%，让人大跌眼镜。

这事儿一出，“爱理财的小羊”成了大家口中的“退货一哥”。

与其说“爱理财的小羊”在直播带货，不如说他其实在通过退货引流。当时带货一周，“爱理财的小羊”顺利涨粉18万。

然而，这种“退货式带货”的带货策略，现在在某音开始行不通了。

抖音“退货一哥”正式诞生！

100%的退货率！

去年直播界一个带货奇迹出现了。

当然，与头部主播们动辄卖出上亿商品，坐收千万佣金的“造富奇迹”不同的是，这一次，是单场退货一个亿，场场退货率接近100%，不仅带货佣金收不到，融易新媒体消息，还可能会赔偿违约金的“退货奇迹”。

事情发生在抖音达人“爱理财的小羊”（下文简称羊弟）身上，该网红达人粉丝数百万不到，本是一名财经博主，平日里的内容以“晒亏损、“说基金”为主。

图源：抖音@爱理财的小羊

直到他尝试带货，命运的齿轮开始发生转动。

50万粉丝的开局，在直播带货行业根本不值一提，结果销售额却分分钟秒杀了千万粉丝的大主播。爱理财的小羊让大家见识到了股民和基友的消费能力具体有多恐怖。

有一次他刚开播，三十多块的去骨鸡爪都还没来得及介绍，一群“万手哥”就开始买进。

两个小时销售2000万，这是在买鸡爪吗？这是对A股的恨，小羊直播间俨然成了炒股专用砸盘直播间。

按理说这样的成绩应该开心得喊妈妈才对，但小羊却哭笑不得。

带货第一天，他共卖了6万元，万万没想到第二天便退了5.8万元。这97%的退货率直接给小羊干懵了。

不过，这时候他还没有意识到事情的严重性。

带货第二天，销售额翻了十多倍，高达78万，退款77万。

最让人匪夷所思的是第三天，卖了212.9万，退款213.7万，怎么还把之前买的也给退了呢？

这样一算，退货率高达100%。

图源：抖音@爱理财的小羊

小羊和粉丝们仿佛达成了某种默契，单场销售额越来越高，7天就破了亿。

几乎100%的退货率让他一举晋升为直播带货界的新神话。

别的主播上播叫做开播，小羊叫“开盘”，粉丝们买完秒退款叫“做空”，忘了退款的那些就是遭“套牢”了。

图源：网络

所以说，大家去小羊直播间，根本不是为了买鸡爪，而是都带着在A股受的气来“做空”小羊。

根据当时的最新视频显示，小羊直播间累计退货金额已经高达1.4亿。

可能因为退货率太高，这款鸡爪发货后不支持物流拦截、拒收、修改地址，也不支持 7 天无理由退款，这在疯狂内卷的卖货界也是极为罕见的。

图源：网络

既然结果听起如此惨烈，那小羊为啥还要坚持直播？

当然是有利可图。

上亿元的总销售额，即便最后只有1%的没退货，也有的赚。其实，这就是在赌有多少人不退货。

除此之外，小羊直播间已经变成了一个流量巨大的广告位。

在小羊带货前，这款鸡爪可以说平平无奇，而现在搞得人尽皆知了，商品销量暴涨，而且退货是并不影响商品销量。

买的越多退的越多，揭秘率就越高。

所以，后来甚至不乏大品牌主动找小羊带货。

主播和商家不是慈善家，也不是傻瓜，怎么能一分钱不赚，只是为了陪网友们搞行为艺术呢？

而且小羊也凭借“退货式带货”，杀出重围，人气大增。仅是带货一周便涨粉了18万，可以说是赢麻了。

而对于粉丝来说，这个双十一与其在其他直播间遭掏空钱包，还不如去小羊直播间做空鸡爪化身华尔街之狼，简直情绪价值拉满。

只不过，这场魔幻的“电商行为艺术”看似热闹、有趣，但实际上是一种不健康、不持续的关系。

当卖货成为一种娱乐消遣，不看产品，只找乐子，就已经违背了零售的本质。寄希望高退货率背后的“幸存”，真的合理吗？有人觉得，这不像是在卖货，倒更像是在“赌博”。

超高的退货率，

正在“杀死”大批商家

无论是出于客观因素还是消费者喜好，“退货”本来是消费者的合法权益。各大平台为了优化消费者购物体验，也纷纷降低退换货门槛。

然而，但在直播行业，退货率高的现象最为突出。

据《2020年中国直播电商行业研究报告》披露，直播电商的退货率普遍高达30%-50%，这一比例超出传统电商10%-15%的退货率。

在华丽的销售额背后，超高的退货率正在悄然“杀死”大批货不对板的商家。虚假宣传、制假售假也成为电商行业公开的秘密。

去年除了“退货一哥”，“抖音珠宝商退货率90%”也冲上热搜，成为了业内热门话题。

图源：抖音app