“美妆一哥”李佳琦 失守“全网最低价”

(网经社讯)李佳琦泪洒直播间。

9月11日晚的李佳琦直播间中，在一封道歉信未能平息外界舆论后，经过20小时，李佳琦开始以泪示人，边哭泣边再次道歉：“我不应该也没有资格站在个人的角度，随意去评论任何一位网友，我认识到这种不恰当的表达是对他人的不尊重。”

因为一句不当表达，李佳琦在过去两天被遇了来自粉丝和网友的激烈批评。

9月10日，李佳琦在直播间售卖一款价值79元的花西子眉笔时，有粉丝质疑“花西子越来越贵”，李佳琦眉头一皱：“这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难，”情绪失控的李佳琦又补充了句，“有的时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？”

就是后面那句话，让李佳琦成为众矢之的。粉丝和网友直斥其“忘本”。9月11日凌晨，李佳琦首度发文道歉，称自己让大家失望了，没有学会控制情绪。

但一封道歉声明不足以平息外界的舆论风波，李佳琦一夜掉粉超10万，不到一天掉粉超80万，且掉粉还在持续中。更多问题也遭暴露在公众面前，李佳琦和花西子深度绑定的状态，引发广泛质疑，网上流传出“李佳琦带货花西子佣金高达80%”的消息。

花西子客服对此事回应称，已经记录，会有专门的部门侦查，官方对网上流传的80%佣金问题予以否认。在盒饭财经向美腕方面进一步求证时，对方表示暂不回应。

引发这场舆论之战的那支价值79元的花西子眉笔，到底贵不贵？

当晚在李佳琦直播间售卖的花西子首乌眉粉笔，直播间价格79元/支，重量是0.08g，相当于987.5元/克。有网友将其与今天468元/克的黄金做对比，说花西子眉笔比黄金还要贵。

还有网友整理出一份部分国际和国内品牌眉笔单克重数价格的对比，花西子标价69元的眉笔含量为0.07克，单克价格高达985.71元。而按照同样的单位来换算，植村秀经典砍刀眉笔每克仅58.82元。

花西子开始遭网友调侃为新一代货币单位——“花西币”，专门用于衡量打工人的单日薪酬，1花西币=79元。

花西子的昂贵并非个例，过去几年间，国货美妆价格一路狂飙。“几十块钱就能拥有大牌平替”的口号正在消失，取而代之的是“大牌平替”们的价格，正在纷纷超过国际大牌。

根据媒体“DT财经”统计表单，部分平价国货彩妆的价格远远高于国际大牌的彩妆价格，譬如完美日记的口红每克单价136.3元，而阿玛尼是53.8元；近两年的国货黑马品牌unny的眼线胶笔每克单价为780元，而MAC的眼线胶笔每克单价为264元。

李佳琦情绪失控背后，是“全网最低价”标签的失守：狂飙的国货美妆价格，离李佳琦直播间塑造出来的“全网最低价”氛围越来越远，并逐渐演化为李佳琦对供应链掌控权的失控。

靠着“全网最低价”，李佳琦一度拿下九成的女性市场，并拥有了在品牌和用户之间完成价格博弈的资本，由此创造了直播间的流量奇观和直播间交易额的屡次突破。

然而，随着平台比价压力、品牌自播以及更多同类主播的出现，李佳琦“全网最低价”的标签开始遭不断打破。李佳琦凭借价格优势，周旋在用户和商家之间取得平衡的局面，逐渐滑向失控边缘。去年10月，一张疑似京东内部的守护低价的截图在电商圈流传，截图显示，要求团队提前与厂家沟通李佳琦直播间的商品，确保京东价格与李佳琦拉齐。

疲态尽显的“美妆一哥”李佳琦，在诸多挑战之前，还能撑多久？

01.

李佳琦的议价能力正在消退，这种消退不仅表现在与品牌方价格博弈时掌控力度的消退，还包括李佳琦直播间好不容易在用户心目中建立的“低价心智”的消退。

事实上，李佳琦一直引以为傲的“全网最低价”优势，早就被遇到了蚕食，但之前只是局部发生。代表性事件就是2021年的欧莱雅和2022年的资生堂事件，直播间先后售卖的两款产品，比后续天猫官方旗舰店都要贵。

新晋同类型带货主播的出现，也在进一步削弱李佳琦的议价空间。

以美妆带货出名的遥望网络，就曾和海旅免税城达成合作，旗下多名带货主播由此在美妆方面掌握了价格优势；遭称为“体育界李佳琦”的孙杨，在去年年初直播带货时，部分美妆产品也能拿到比李佳琦便宜的价格，比如一款LAMER海蓝之谜150毫升的修护精萃水，比李佳琦双十一的直播间还要便宜306元。

一批新加入的主播和机构，也盯着李佳琦的美妆产品而去，如东方甄选。尽管短时期内，东方甄选的美妆尚无法匹敌李佳琦，东方甄选美丽生活一个月的销售额目前不足3亿元，但不可否认的是，东方甄选的入淘势必会对李佳琦造成一些冲击。