与三草两木/透真…签战略合作，背后是德之馨的市场野心

4月底，国货护肤品牌三草两木做了一个特殊的发布会——“三草两木×德国德之馨联合实验室成立”的云签约直播仪式。

与德之馨签约，三草两木是看上德之馨在肌肤屏障修护板块权威的话语权，三草两木相关负责人也表示后续双方将会有更多的合作。

在中国市场上，上游原料企业直接与品牌签约的案例并不多，一方面需要公司有足够专业的科研研究基础，特色原料，专利产品等；另外也对原料公司本身的开放度有极高的要求。而随着近年来，成分党的崛起，品牌对成分的要求越来高，越来越明确，这俨然已经成为一个趋势。

据公开资料显示，德之馨集团（Symrise AG，下文简称德之馨）总部位于德国，并在全球范围内布局业务。徳之馨是德威龙公司(成立于1919年)与H&R公司(成立于1874年)合并的一家皮肤专研机构，是全球最早提供防晒技术的企业之一，同时在修护肌肤、传统防腐剂替代以及美白和植物成分等领域居于领导地位，并为行业提供符合国际趋势的解决方案和领先技术。

据德之馨2019年财报显示：Symrise AG在2019年继续保持良好稳健增长，并实现了该年度的所有目标，销售额增长8.0％，达到34.08亿欧元。

而在充满挑战的2020年开年，德之馨在2020财年仍保持增长。在第一季度，销售额增长8.0％，达到9.171亿欧元（2019年第一季度：8.488亿欧元）。

“ Covid-19大流行证明了对全球经济的严峻考验。在这种情况下，我们员工的灵活性和巨大的承诺起着决定性的作用。” Symrise AG首席执行官Heinz-JürgenBertram博士说。

而说到德之馨与中国的渊源，可以从1982年说起。当年，德之馨进入中国市场，随后在上海、南通、青岛等地建立了生产基地及配方实验室。

“来到中国是一个大胆且有远见的决定。”德之馨首席执行官Dr.Heinz-Jürgen Bertram曾公开表示。

由于开年疫情的影响，德之馨在中国市场的销售有些许波动，防晒和化妆品原料、食用香精销售额有所下滑。

但德之馨也在声明中说道：“预计新型冠状病毒疫情会临时改变消费者的消费行为，并导致产品组合调整。”他们还表示，目前能够保障消费者基本生活需求的许多高需求营养，个护和卫生产品正是公司的对口领域。

而针对中国市场的变化，德之馨也做出了自己的尝试和改变。

 做强背书，与国货合作建立研究室 

“从两年前开始，我们陆续感觉到越来越多的客户直接点特定的技术或原料，尤其是电商相关企业包括电商品牌，微商等。他们对成分要求会很明确，比如说像我们的玉肌灵Dragosine?、377等等。”德之馨相关高管在接受聚美丽采访时表示。

“当我们发现过去的很多服务满足不了新的需求时，我们会适应市场的变化不断完善自己。”

在中国市场上，成分党兴起，消费者越来越关注产品成分，一批嗅觉灵敏的品牌开始在成分上下功夫；而短视频植入，直播卖货等社交传媒的大众化，则让柔性供应链悄悄普及，一些新锐品牌开始直接和原料商合作。

2019年年初，德之馨和透真达成化妆品功效性科研战略合作。

德之馨化妆品原料部(大中华区)总监梅鹤祥在现场表示：签约透真品牌之前，德之馨方面做过很多调查，透真品牌可谓是中国化妆品行业电商领域的一批黑马，对新领域、新技术特别专注。德之馨需要的就是这样重视技术、重视科研，又充满正能量的合作伙伴。此次德之馨与透真达成合作，将有助于德之馨在中国市场的进一步发展，加速德之馨在中国化妆品领域的发展。

而后2019年3月，德之馨再次与护肤品牌WIS达成战略合作协议，双方将在敏感肌护肤的专业领域做更多协同研究。