坑位费20万成交仅10万！小沈阳直播带货翻车源于忽视这一点(2)

例如，汪涵主持的淘宝直播带货综艺《向美好出发》首开文化综艺直播带货的先河，第一期开播就斩获了2000万网友围观，成交额突破1.56亿元的成绩。

其实早在3月份，小沈阳就在快手平台宣布即将开启直播征程。3月29日晚试水直播，开启自己的“沙发喜剧秀”，二人转演员出身的小沈阳夫妇也拿出了自己的看家本领，从经典翻唱《天堂》到成名作《我的好兄弟》、《大笑江湖》……令无数观众一饱“耳”福、大呼“好听”！除此之外，小沈阳还在直播间派发了多轮红包，通过连麦功能与圈内好友曹瑞、许君聪以及高进现场唠嗑，幽默互动，笑料不断，当场直播达800万人在线观看。这场直播能吸引大量观众驻足的原因就是，小沈阳将其自身的生活化、喜剧幽默特点展示了出来，使直播更加生活化、趣味化，拉近了与粉丝的距离！

但小沈阳这次带货首秀所走的路子，与其他明星初次入驻平台直播带货的操作并没什么两样，请圈内好友助阵，来几轮抽奖。在整个卖货的过程中，主要依赖主持网红周周珍介绍产品，把控节奏，小沈阳时而附合几句，整个人显得有点怯场。其中在介绍一款墨镜时，小沈阳连墨镜的品牌名字都不清楚，需要主持提醒。虽然请来了明星好友任达华助阵，但两人并没有令直播间产生幽默、快乐的“化学反应”，任达华成了高逼格摆设，左看看卖货的小沈阳，右看看努力介绍产品的主持周周珍，场面一度有点尴尬。此次直播，小沈阳不仅没有将自己的特长发挥出来，准备工作做的也不是很充分。

另外，对于拥有1300万左右粉丝的小沈阳来说，相比3月的直播首秀800万人在线观看的成绩，此次直播人气峰值也才10w+，堪称跌落谷底。另外，社交电商传媒团队前一段时间亲自走进吴召国直播间，当晚直播740多万人在线观看，5小时也才带货4300多万。而在平均消费单价并不高的快手平台，小沈阳带货首秀10万人在线观看，销售额竟然能达5700多万。关于这个带货数据么，大家可以品，细品......

如今，在直播带货同质化状态下，平台与观众对内容的要求越来越高，再加上顶级流量明星的纷纷入驻，对于既没有太多人气，也没有组合供应链的低价能力的主播来说，如何提高直播带货的竞争力，关键看的就是内容打造。而内容打造对于小沈阳这类具有个人特色优势的主播来说，应该是具有先天优势的，但是此次带货首秀并未发挥出任何价值，颇为遗憾。如果后期小沈阳逐渐发挥出赵家班底的喜剧幽默功底直播带货，或许会取得更高的带货成绩。

最后，值得注意的是，内容直播并不应该是自带流量的明星摆设在直播间，就能让粉丝掏腰包买单，融易资讯网（www.ironge.com.cn），也不应该是内容与产品没啥关系的沉浸式表演。内容直播强调的是内容与产品的结合，内容与产品的分离吸附的多是内容粉，而不是能让用户下单的直播粉。

在直播带货行业众声喧哗的大环境下，用户会逐渐更关注用内容传递产品和品牌的温度，总是一味追求转化率的“快餐式”直播，终将会被有品、有趣、有料、有好内容的直播带货所代替。

文章来源：婷克丽 社交电商传媒

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