坑位费20万成交仅10万！小沈阳直播带货翻车源于忽视这一点

据带货派（ID：DaiHuoPai）报道，有知情人士爆料称，小沈阳这场直播彻底翻车了，成交结果惨不忍睹。一个坑位费20万，承诺是10倍以上的ROI，多数品牌连一倍都没有达成。为了验证知情人士的说法，带货派进入小沈阳直播间，发现一款客单价60元左右的产品第一次进去成交600单，第二次进去725单，等了十几分钟进去，成交单量刚刚超过1000，一直到该产品下车，成交单量也就刚超过2000单。按照该产品的客单价和单量来算，成交额在12万左右，相比坑位费确实还有不小差距。一些品牌商表示；“带来了一定的囤货压力，与想象落差太大了，但毕竟是个明星，就当做个宣传了。”

 来源：带货榜

关于直播带货最终销售额，带货榜统计为5739万。抛开数据，从小沈阳直播首秀的整场表现来看，无论是从专业度还是其自身特长的发挥来看，都不算理想。以下我们来简单分析一下，小沈阳的直播带货到底“差”在哪？

快手为什么签小沈阳？

快手签约到天王“周杰伦”无疑是最近的一个火爆热点，这个微博耗了11年都没能签下来的艺人居然被快手拿下了。除了周杰伦，快手在之前还迎来了黄渤、谢娜、张杰、王祖蓝、郑爽等具有国民度的明星。

快手为何要签约大量明星入驻？

目前快手平台生态主要以818、散打家族、716牌家军、驴家班、嫂家人等几大网红家族为主，用户多集中在下沉市场，铁子味的内容生态有点儿上不了台面，无法吸引到全量人群，快手在用户运营上的短板也就此暴露。此前，淘宝率先开启明星签约入驻先河，抖音紧随其后也签约大量明星入驻，几大带货平台已开启新一轮的明星流量池争夺战。

因此，快手也急需一批拥有极强号召力、各具特色的公众人物入驻来改良原有的平台基因，扩展升级内容生态。这些明星的加入无疑对快手新用户的增长起到一定的作用，并且会增加一二线用户的流入。

另一方面，如今网红直播带货以低价优势吸附的流量，几乎已被几大头部网红垄断，对于一般网红来说，低价卖货，再加“买它、买它、买它”这种简单口号式的内容号召力逐渐失去竞争优势，日益引起观众的审美疲劳。

值得整个行业正视的是，电商直播行业发展极快，但仍处于缺乏精良内容制作的阶段。随着直播带货高潮期的逐渐褪去，消费者对内容需求的升级，也会让一大波享受过流量红利的头部网红迅速触达发展“天花板”。毕竟没有人愿意一直留守在直播间看枯燥乏味的产品介绍n个小时。对于新晋直播网红来说，能吸附流量的直播间一定是专业，有趣，有内容的，这就是几大短视频平台不断丰富内容生态的原因所在。

小沈阳就是快手签约众多艺人其中之一。但就近几年小沈阳的事业发展状态来看，作为一名喜剧达人，仿佛一直在走下坡路，销声匿迹了很久，在名气与粉丝方面与快手其他签约明星相比并无优势。快手为什么还会签约小沈阳，想必看中的就是小沈阳身上的喜剧特色以及他背后更强大的“赵家班”喜剧社群，以此来丰富平台的内容生态。

内容直播电商升级

小沈阳并未发挥出喜剧特长

曾经的电商行业因消费者对内容需求的升级，千呼万唤出了“内容电商”，让好的产品通过优质内容而被消费者快速发现，实现种草。比如将电商与发扬传统文化的短视频内容结合，年入1.6亿的网红李子柒。现在把直播和推荐产品结合在一起，最终也会演变为好的内容与产品卖点相结合，以更生动自然、接受度更高的形式传达给消费者。所谓内容包含主播专业知识、传播文化、个人特长等，如今比较优质的直播带货已经有了向内容化发展的苗头。